摘要：

今日头条发布广告的流程并不复杂，但是真的需要一定方法和技巧才能使投放效果更理想。如果你投放的广告没达到预期的效果，可以从广告受众、出价方式和素材创意这3个方面找问题。

相比其他同类型的营销推广平台，今日头条确实优势明显，其中最核心的肯定是它的个性化推送和精准投放，也一直处于同行业领跑地位。它能够5秒钟计算解读兴趣，多样式多维度进行数据对比；10秒钟形成用户画像，展示个性化信息；通过用户阅读行为持续追踪分析，不断优化用户画像的同时，及时更新给每个用户推送的信息。

所以，不管是企业推广新产品还是品牌提升知名度，随着用户需求的不断变化更新，今日头条也能及时地把各位广告主的最新投放的广告，精准送达目标用户那里，这也是为什么这么多广告主更信赖今日头条这个平台的原因。

虽然已经有很多广告主已经在今日头条上赚得盆满钵满了，也有部分广告主还在持观望态度，但也有一些广告主很着急，犹如热锅上的蚂蚁，因为可能他们压根还不知道怎么在今日头条上发布广告呢？你说，能不着急吗？不怕，接下来会为详细解答大家的问题：

一、今日头条发布广告的条件

如果你是还没有在今日头条上开过户的广告主，你就要注意了，所有想在今日头条上发布广告的广告主都必须先在今日头条上开户，这是在今日头条平台上发布广告的第一步，也是必要事项。

但是如果你不知道怎么开户？找谁开户？目前， 是有2种开户渠道，官方开户和代理商开户，具体区别如下：

1、官方开户

开户要服务费，1000左右，预存金额10000以上，几乎不提供开户指导。

2、代理商开户

每个代理商收费标准不同，有些甚至不收服务费，如星涯科技，开户免费，预存金额只需5000，在开户过程还提供一对一专人开户指导。

虽然目前有两种渠道可供大家开户，但是因为官方开户收费更高，而且不提供开户指导，所以多数广告主选择的是代理商开户。

二、今日头条发布广告的流程

如果你是已经开户但还没发布过广告的广告主，也不着急，可以详细看这部分的内容。今日头条完整的广告发布流程如下：①创建广告组（选择搜索广告）→ ②创建广告计划→ ③创建关键词→ ④创建创意

三、怎样使广告推广效果更好

同一件事情，不同的人来做结果可能也会不一样，这也是为什么都是在今日头条上发布广告，有的人赚得很多有的人却抱怨只是浪费钱的原因。就算你懂得发布广告的所有流程，也不代表你发布的广告一定有效果，这也是需要一定技巧和经验的。如果你的广告没有效果，可能会是以下这几方面的原因：

1、设置的广告受众不合理

①受众太窄：如果受众很少，再加上参与竞价的关系，除非出价比较高，否则广告投放不出去。但如果人群质量很高，希望保证曝光的话，可以尝试CPM，优先应该考虑的是曝光量而不是转化率。

②受众太广：这种情况对曝光的影响比较间接，所以影响不大。如果投普通CPC，受众太广，就有可能投到不适合的人（要么点击成本过高，或者投出去没有人点击），那系统就会基于这个初始表现判定你的广告效果不好，进而减少投放。如果一定要使用CPC，建议还是建多个广告组分开投放不同的受众。

③受众重叠过多：这种原因最常见，但最容易被忽略。最常见的情况是多个广告计划同时对同一个细分的受众投放，这样系统会避免重复投放而选择预算或竞价比较高的广告优先投递出去。建议将客户分流，做到针对不同受众投放不同广告，对症下药，每一分钱都用在刀刃上。

2、竞价出价方式不合理

大家都知道出价太低会导致投放不出去，但是多少是太低？其实，在竞价上，除了价格的高低，出价方式也是非常影响广告投放的。对于CPA、CPC、CPM等出价方式，广告主一定要根据自己的推广目的来选择最合理的出价方式，并且也需要根据推广阶段来调整出价方式。

3、素材创意有问题

毕竟创意是产品接触用户的入口，所以在广告发布过程中非常重要。建议参考头条目前在计划列表中给出的质量度得分，这是根据广告的预估点击率计算出来的一个标识，你可以根据他来判断你的广告预估点击率是否异常，是否需要进一步优化。

如果创意的质量度得分很低，却出现后验点击率高的情况：可能是广告面向的受众与创意的适配度并不高。可以适当的进行调整，针对你圈定的这部分人设置更大众化的创意，不要过于小众。

以上也仅是给大家分析了几个常见的今日头条广告发布没效果的原因，还有投放位置、投放时段等因素也要重视，如果你在广告发布上还有任何疑问，都欢迎咨询——星涯科技。我们会帮助广告主选择最合适的投放时间段，根据客户的产品，选择最合适的受众人群进行投放，根据运营调整出价，全面优化，让投放效果最大化。