摘要：
国际美妆大牌林立，国货品牌难以站立市场，国货用户留存率难以提升，同时获客成本及难度也越来越大，如何凭借快手信息流广告，提升品牌知名度，刺激新生代消费群体，打破流量壁垒，突破销售瓶颈？
一、公司介绍
客户M是一个中国化妆品品牌，从包装设计到品质都极为打动人心，曾踏遍全球四大时装周，为国际模特打造秀场妆容。产品质感好，性价比高，被誉为良心国货美妆品牌。
二、营销背景
国际美妆大牌林立，国货品牌难以站立市场，国货用户留存率难以提升，同时获客成本及难度也越来越大，希望通过投放快手信息流广告，提升品牌知名度，刺激新生代消费群体，依托短视频流量平台突破瓶颈。
三、投放目标
通过快手短视频广告投放，采用oCPC出价方式，通过预期的行为成本为点击成本，建立并保持投放模型，降低单价，提升ROI。
四、投放方案
1、建立品牌形象人设，进行跨界营销
开通账号并建立品牌人设，考虑到国货品牌，采用和用户平台共享好东西的角色定位，主打亲和力感染力，营销形式是品牌塑造+产品带货。
账号设置：账户头像、账户昵称、官方介绍等基本的账户信息。
2、产品、亮点、作用视频化，深入用户认知
前期通过介绍化妆工具—口红—粉底等逐层递进，采用真人模特出境解说+真实试镜的方式，借助形象生动的视频说明产品的优势、亮点。
3、定制优化投放策略，吸引意向客户人群
（1）测试阶段：以预估成本为点击成本，直接进行oCPC进行投放；
（2）稳定阶段：根据客户需求配合电商活动+优惠促销，实现快速增量。通过分析测试期的数据，提高出价，获得更多的广告曝光。
（3）提升ROI：维护好评论+私信区，提升粉丝互动率，最终促进ROI增长。
4、视频内置“立即购买”按钮，引导用户下单购买，提高店铺引流，同时提升整体粉丝量。
五、投放效果
视频广告封面点击率5.8%，订单销量1.5w+，累计商品曝光2.8w+，ROI实现量级翻倍增长。
六、总结
1、美业短视频做品牌形象传输，需要留下一个最单一、直接的概念，突出品牌形象。
2、拍摄视频时，话题切入要有话题性，了解目标用户的兴趣点在哪，快速吸引快手广告平台用户的关注。
3、品牌角色定位要清晰，同时是以一种分享好用东西的软广形式，让用户接受。
4、合理利用oCPC逻辑，通过后台大数据积累和智能算法，精准匹配目标用户，根据预测行为点击率推算出点击单价，小幅调整实现强曝光。
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