摘要：

今日头条竞价广告跑不好主要有3方面的原因，广告创意素材、落地页转化和广告计划搭建都是主要影响因素，所以竞价广告跑不好就可从这3个方面找原因，再进行相应的优化。

常见的搜索引擎广告是根据用户的搜索词来触发广告，这是用户的及时需求。而今日头条是基于用户的搜索习惯形成用户画像，再向其推荐他们感兴趣的内容，这是用户的潜在需求，所以今日头条广告和搜索引擎广告虽然都具备了精准定向的特征，但还是存在一定的区别。

清楚了今日头条广告的触发机制，我们再来了解今日头条广告的几种形式。目前今日头条广告有3种广告形式，分别为开屏广告、信息流广告和详情页广告，那么这几种广告属于竞价广告吗？所以必须要先明白竞价广告的定义：

竞价广告是一种用户自助投放、自主管理，通过调整价格来进行排名，按照广告效果来付费的网络广告形式。

而今日头条平台由于设置同一定向条件的广告主太多，广告位置却有限，因此广告的展示是需要广告主来进行竞价，所以出价越高相对来说才能获得更多的广告展示机会。毫无疑问，今日头条这3种广告都是竞价广告。

一、今日头条竞价广告跑不好是什么原因？

今日头条这个平台拥有超过7亿用户，所以流量非常巨大，而且还有最核心的算法优势做支撑，可以说是有流量有技术，但还是会发生有部分人今日头条竞价广告跑不好的现象。其实今日头条竞价广告跑不好，原因有这几个方面：

1、广告创意素材的点击率过低、影响账号跑量

人本质上都只会关注与自身相关的事情，所以当广告创意没有戳中用户的痛点或没有吸引力，又或者素材图片清晰度太低，根本没有产生让人点击的欲望，用户自然不会进行点击，账户广告跑量又怎么会高呢？

2、广告落地页转化率低、影响账户投放成本

广告落地页转化率低肯定是素材内容的呈现形式有问题，很明显广告呈现的内容并没有戳中用户的兴趣点，其实有2种方法可以优化：

①呈现整体和细节：整体和细节的共同呈现，能让用户迅速了解产品优势，如果图片画面展示质量非常高，是很容易取得客户信任的，而信任无疑是转化的前提条件。②对比呈现：对比呈现能让用户对产品的好坏优劣一目了然，给用户心里暗示，缩短用户的购买决策的时间，淘宝上详情页的呈现也多可看到这种例子。

3、账号的广告计划搭建不合理、影响账号整体跑量和效果

今日头条广告计划的搭建非常讲究，一般会从素材、产品、地域、时间、出价方式等维度来进行，广告主必须根据自己产品特点来明确潜在目标用户的特性，再根据相关特性来搭建广告计划。

很多时候广告主广告投放的效果不明显，都是广告计划的搭建出了问题，可能是广告标签错误、图片素材质量低、多重定向交叉、定向过窄等等原因，所以在广告投放过程中要注意的问题太多了，如果没有相关方面的经验，是非常建议广告主找今日头条代理商来解决广告投放问题的。

二、今日头条竞价广告投放怎么优化？

1、广告计划搭建要合理

每个兴趣的人群都是一个扇面的，因为人的兴趣和关注点是多样的，而且可能随时都在不断变化。而今日头条竞价广告是指定人群来展示的，这时广告展现顺序是无先后的，它只会指向特定的人群，所以你的广告计划搭建的越合理，展现的精准度就越高，投放效果肯定越好。

2、多形式创意展现

广告展现形式的可以多样，广告主可以分析自己产品的特性，再结合每一种广告样式的特点来选择，多种样式的结合展示，效果更明显。目前可选择的今日头条广告样式有大图、小图、图组、视频等，更有动态、静态、轮播、全景等辅助形式可供选择。

3、素材创意优化

无论是图文内容还是视频内容，首先素材的清晰度必须要高，因为低清晰度的素材会给人一种低质劣质的感觉，首次印象就不好了。其次文案中可以多维度剖析产品卖点，进行发散性的创意表达。如果是视频内容，展现形式要生动有趣，要切中用户的兴趣点或痛点。

4、时事热点利用

用户的兴趣爱好不但随时在改变，而且对任何资讯内容都会有疲劳期，所以在广告投放过程中还要不断的优化更新，可以结合当下的时代热点、娱乐趣事等方面来优化广告内容，当然这方面的难度会稍微高一些。

看到这里，相信大家对今日头条竞价广告跑不好的原因已经很清楚了，关于竞价广告优化的方法也跟大家分享了，但是理论跟实操之间还是有距离的，如果你没有今日头条广告投放方面的经验，与其自己摸索跌跌撞撞，还不如找今日头条代理商来代运营来得好，他们专业度高投放经验更丰富。