抖音短视频如何爆款？与选品有关吗？

摘要：

由于抖音的娱乐属性强且成交路径短，所以产生了许多爆款。但爆款也不是轻易诞生的，所以在平台推广产品时要做好选品，可以从以下几方面入手：1、产品定价最好控制在百元以内2、 增添产品卖点的创意和趣味3、通过视频形式进行产品对比4、打造产品的差异化。

短视频很火，而抖音就像短视频的形象代言人，抖音作为带货一把手也打造了很多爆款，那么爆款、短视频、抖音、选品，这几个关键词中，他们有什么关联吗？今天就来聊聊，在抖音短视频领域，如何选品才能打造爆款？

一、为什么抖音容易产生爆款？

1、爆款是如何诞生的

首先抖音爆款产品一定不是单凭企业一己之力能够促成的，它牵涉着平台、用户、产品，这三者缺一不可，而重中之重是用户，当产品拥有一定实力和竞争优势，再加上营销手段，通过用户不断裂变传播，这才是爆品诞生之路。所以，用户裂变是关键！那么，用户关心什么？我们自己设想一下，在选择是否购买产品时，我们考虑的是什么？这个产品能解决什么问题？有用吗？想清楚这个问题之后，我们需要往深一层思考，为什么抖音爆款多，为什么它成为带货之王。

2、抖音的娱乐属性强

这主要是抖音的属性和成交路径决定的，抖音本身定位是娱乐向，用户在使用抖音时是处于一个轻松甚至是兴奋的状态，极容易产生冲动消费，这为爆款奠定基础。

3、抖音的成交路径短

抖音的购物车分布在个人主页、评论区置顶、购物车的界面、直播弹窗四个极佳的位置，加上用户在抖音生态中已经养成通过短视频直接购买的习惯，可以将用户与消费无缝对接，成为快捷的购买流程。

二、究竟如何选品，打造爆款

1、产品定价，控制在百元以内

在平台推广产品时，一定要看推广产品是否符合平台对应的群体及调性，符合调性的推广面才更广。而抖音的用户群，年龄在15-30岁的占比较大，而爆款的定价一定是符合绝大数用户，才能在量级上取胜，建议选择客单价在100元以内的产品。

2 产品卖点增添创意和趣味

在保证产品的质量和特点的前提下，企业可以尝试在包装和营销上多下功夫，可以提炼更有创意和特色，打造一些新奇好玩的卖点，吸引用户关注。这也非常符合短视频轻量爆发的属性，尤其是产品的外包装也就是打造“颜值”经济。

3、通过视频形式进行产品对比

充分利用抖音短视频进行丰富的视觉呈现，比如使用产品前后的强烈对比，以促成较高的转化率，刺激消费。

4、打造产品的差异化

过去美妆个护产品主要是女性觉得代言，但现在的彩妆护肤品清一色以男生代言为主，这就是一个差异化的体现，给人耳目一新的感觉。

比如李佳琦曾经在推广男性洗面奶时遭遇“滑铁卢”，女性消费并不买账，表明他们不值得自己为他们消费，但后来李佳琦转换了营销思路，采用“买评价护肤品给男朋友，避免他们使用自己的高价护肤品”，打造又营销的成功案例。所以打造抖音爆款产品时需要针对自己的产品尽可能地去挖掘用户需求和产品卖点，尽可能地多给用户找消费的理由，这样的推广效果更好。

所谓“爆款”没有特定的分类，但它们存在一定的共性，符合抖音平台只是打造爆款的第一步，归根结底还是要落实到产品的质量，营销手段是锦上添花，只有内外兼优的产品值得用户去分享裂变，从而实现引流、变现。以上就是关于抖音爆款的内容，希望能对大家有所帮助。