摘要：
家装行业的门店获客一直都是大家头疼的问题，如何借助线上渠道为门店引流？头条广告帮你实现日均到店量80+！
一、企业介绍
客户J是一家主打中家装服务的装饰公司，成立于2003年，在家装行业已有十余年经验，专注于家装家居定制的装修服务，业务范围覆盖全国30+城市，线下门店累计达200家。在十余年间，始终坚守高质一流的服务，致力于为业主打造心目中完美的家，受到众多业主一致认可与好评。
二、营销背景
“同质化”、“乱报价”、“体验差”等现象一直都是家装行业长期存在的问题，尤其是面对同行利用价格差拉客，后期再额外收费的行为，让客户J的运营成本不断攀升，同时传统线下引流、派发传单的形式也效果急剧下降，获客难的问题也日趋尖锐，开始将目光转向线上推广渠道。
三、投放目标
通过今日头条广告，增加品牌曝光度和知名度，为“十一黄金周”活动门店引流实现日到店用户50+，同时提高表单线索量。
四、投放方案
1、投放时间
家装行业的淡旺季特征极强，一般集中在春秋两季，在业内也有“金九银十”的黄金营销时段的说法。本次头条广告投放时间为9月下旬，是为十一黄金周的活动提前预热，旨在引爆国庆期间的活动现场。
2、定向设置
（1）地域定向
家装行业的地域属性非常强，一般只覆盖当地及周边城市，可以借助头条地域筛选功能，将广告推送给潜在客户（比如最近新交楼或者半年内收楼的小区），达到强势锁定目标用户，实现高效投放。
（2）关键词定向
关键词覆盖可以在广告投放前期为推广实现增量，比如通过“新房装修”“装修房子”“新家装修多少钱”“装修报价”等词进行多维覆盖，后期可以借助智能出价工具进行优化，实现低成本投放。
3、广告落地页
（1）以装修报价的方式，增加表单填写率
在家装服务中，装修报价是业主最为关心的，可以进行多方比价也方便自己衡量基本预算。
（2）实时滚动的参与数据，加深用户的紧迫感
实时滚动的数据可以让人感受到时间的流逝，造成紧迫感，同时2千+的用户参与，更具真实性。
（3）自动输入手机号，缩短用户决策路径
很多用户在输入手机号时会带有一定的防备心理，很多时候考虑过后会推出落地页，而自动输入将整体时间操作时间缩短，进一步优化用户体验，同时提升表单填写率，有效吸引客户留资。
五、投放效果
头条广告点击率高达5.68%，获客成本78.6元，平均日到店量80+，客资有效率达36%。
六、总结
1、家装行业的营销时间主要集中在春秋两个装修旺季，由于最终还是要在线下沟通、成交，所以应该要为活动留出时间进行酝酿、预热、实现后期强曝光。
2、房子装修其实是千人千面的最终体现，所以，广告素材应该尽量体现多种装饰风格，可以满足不同用户的偏好提供参考价值，也是品牌实力的体现。
3、落地页设置可以多用留资元素，比如装修报价、免费量房、0元体验、样板房征集等等作为亮点，吸引客户，提升表单填写率。
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