摘要：
招商加盟就是希望在拓量同时收集更多客户线索，而且能够控制客资成本，本次头条咖啡馆招商加盟案例从定向拓展、广告文案提炼、落地页优化3方面不断测试优化，终于完美地降低了客资成本。
一、企业介绍
客户W是一家以休闲咖啡为主的咖啡品牌，成立于2010年。企业经过数年的潜心研究，创造了一套非常适合年轻人口感的咖啡调制秘方。因为该品牌的每一粒咖啡豆都是经过精挑细选而出的，高质量的咖啡豆保障了咖啡“香、醇、浓”的迷人口感，所以深受消费者的喜爱。
该品牌加盟政策非常有吸引力，会提供专业的培训支持、产品支持、督导支持、物料支持，就算是前期加盟商家或个人，都能快速正常运行。
二、营销背景
2019年可以说是咖啡市场的新元年，不管是老品牌还是新兴茶饮品牌，都相继加入抢占咖啡市场份额的战争中来。喜欢喝咖啡的人越来越多，推出咖啡饮品的企业也越来越多，很多以前没有涉足过咖啡领域的企业也加入了这一混战来。
而我国每年咖啡销售额也一直在递增，消费群体主要为18~35岁的年轻白领或时尚一族，这个群体追求小资情调，崇山时尚，新事物接受能力强。所以在这么多利好因素的影响下，在此基础上开设平价咖啡馆就会大受欢迎，客户就想通过头条的领先算法优势，吸引更多人加盟该咖啡馆。加盟门槛仅5万元，而且前期总部扶持。
三、投放目标
今日头条广告投放预算在3000/天，在拓量同时收集更多客户线索，有效客资（表单、电话、咨询等）的成本控制在150元以内。
四、投放方案
1、定向拓展
● 年龄：18~44岁，男女不限，具有一定经济实力的大型食品企业老板、个体户老板、食品行业创业者为主。● 地域：不设限制，全国通投。● 兴趣关键词：以咖啡店加盟、开咖啡店、成本、利润、投资、品牌词为主。
2、广告文案提炼
● 某地情侣大学生创业加盟咖啡店，一年买房换车，爱情事业双丰收！● 放弃那点死工资，一起开个有情调的咖啡馆，收入盈余让你吃惊！
3、落地页优化
落地页页面信息尽量精简，转化窗口设置由咨询改为表单引导，突出转化引导语，重点体现在头条咖啡管招商加盟优势上，能降低跳出率。
五、投放效果
优化文案后的广告点击率从1.48%提升至3%，而落地页优化后的点击率由2.57%提升至2.87%，头条招商加盟客资成本从开始的284降至120，成本控制在了150以内，达到客户预期。
六、总结
1、落地页如何设置为咨询形式，会出现客户跟进不及时的负面情况，而客户过来资讯是非常讲究回复的时效性，如果回复不及时，咨询的兴趣就会大打折扣，而设置成表单形式就可以屏蔽这些负面问题。
2、头条推广的第一步就是为了吸引用户点击，如果广告点击量都没有，后期转化肯定更差。所以我们在优化广告文案是就从用户角度出发，了解用户心理，提炼卖点，然后根据此进行优化点击。
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