摘要：

快手卖书优势体现在三方面：1用户人群多、2有较多用户标签、3广告按效果付费。但是很多广告主反映快手图书推广点击率转化率低，其实也是有解决方法的，1纯图片摆拍类、2文案利益点提炼、3人物场景类。

中国新闻网相关数据显示，在2018年，网上售书的销售额已占整个图书销售市场份额的92.32%。可见传统的线下销售图书的渠道正在逐渐萎缩，而通过线上渠道来购书已成为当今社会的主流购书方式。

而且随着智能手机的逐渐日常化，从最开始的QQ、微信到如今的抖音、快手，各种层出不穷的新媒体平台的兴起，不但吸引了人们的注意力，甚至也改变了大家的生活方式。衣食住行各方各面的需求，大家都可以轻松在这些平台上面解决。虽然大家都知道，快手无疑是短视频领域里面的佼佼者，但是在快手卖书究竟靠不靠谱呢？

一、快手卖书靠谱吗？

图书推广现在已经是快手平台上的热门类别，所以选择快手平台来卖书是很靠谱的，具体体现在下面这几个方面：

1、用户人群多

快手用户数量庞大，注册用户数量现在一超过7亿了，而且覆盖了全国一二三四五线城市，下沉市场的覆盖率非常高。最重要的是年轻用户的占比高达70%以上，这部分用户消费观好，而且又可自由支配的收入，喜欢也信赖网上消费。

2、有较多用户标签

广告的精准投放才能提升广告效果，而用户标签属性就是最好的参考。而快手平台覆盖了性别、年龄、兴趣、地域等常用定向属性的标签，以帮助广告主实现广告的精准触达。

3、广告按效果付费

快手广告是按照点击效果或者观看效果来计费的，如果广告仅被展示是不收费用的，这样可以避免广告费用的浪费，在一定程度上帮助广告主节省了推广成本。

二、快手图书推广点击率低转化率低如何解决？

总的来说，想要解决快手图书推广的点击率低转化率低的难题，在拍摄产品广告时图书展示必须要有主次之分，而且文案不能太复杂要突出利益点，整体排版也要层次分明，给人的感观体验要好。具体的方法如下：

1、纯图片摆拍类

背景要整洁简单，除了图书外可搭配1~2个精美小巧的小物件，图书封面要完整不可损缺，除此之外可通过虚化背景方式来突出书名。除了展示书籍封面外，也可通过图书内页的纸张细节来展示质量，吸引购买。

2、文案利益点提炼

图书可平铺或叠放展示，但是一定要搭配提炼了产品利益点的文案一起展示。文案方面可以从价格（折扣）、性价比（优势）、效果（收益点）、增值服务（货到付款）等方面来提炼。

3、人物场景类

在结合图书外观和利益点文案上，可选用人物图书场景的方式来展现，以此喜用消费者进一步了解的欲望。但是也有一点需要注意：所选用的人物模特一定要与目标群特特征相一致。

从传播的特性来分析，快手短视频营销的方式更直接更高效，而且非常容易引发传播，只需在快手视频中加入购买链接，直接引导用户下单，无疑可以大幅提升推广效果。

有了好的平台和好的产品，如果也没达到理想的推广效果，很可能就是你没有快手推广这方面的经验。如果这这种情况，广告主可以找专业的第三方快手代理商合作，专业的事情交给专业的人来做无疑是如虎添翼。