摘要：

竞品词的广告创意一个优秀广告的灵魂所在，而要想做好创意，需要充分结合用户需求和产品优势，广告、创意、产品保持高相关性，这样即使在同样的排名里，也可以获得更多的点击和转化。

过去“一家独大的垄断式“”市场模式已经被打破，品牌商家可以通过线上、线下多种销售渠道销售，而用户的需求也日趋丰富多元，不管是商家还是用户，“多元化”已成为消费市场的发展趋势，各个品牌商家都想尽办法拉拢用户。

线上营销推广模式形式各样，但万变不离其中，都是要锁定目标用户，实现销售转化，而在百度竞价推广中，做竞品词的优势在于，可以截获更快速的截获精准流量，找到目标用户群体，实现低成本获得高价流量，同时，对于用户而言，他能了解到更多与产品相关的内容，拥有更多的可选择性，可以选择更合适自己的产品。

一个营销广告想要获得更好的营销推广效果，离不开优质创意的支持，那么，关于竞品词的创意应该怎么撰写？看完你就知道了。

一、竞品词创意撰写

1、利用创意飘红，引导用户关注

在搜索界面是会展示和用户搜索关键词相关的信息，可以借助关键词飘红的形式，引导用户的关注。一般来说，关键词飘红分为两种，一种是通配飘红，另一种就是创意自然飘红。通配飘红主要是和关键词的匹配程度有关，不在今天创意撰写的范围，就不赘述。

创意飘红是指在标题描述出现和用户搜索一样或者相关的关键词，比如搜索“酸奶”在标题描述中出现“酸奶哪个牌子好”、“酸奶十大品牌”中飘红的酸奶。

对于用户而言，创意中出现飘红代表该搜索结果是能满足甚至能对自己的需求更加完善明确，而且飘红也有助于吸引用户的注意，增强用户的点击率。

做竞品词其实是在和竞争对手抢夺用户流量，在产品功能及基本作用上，很大程度是一样的，所以需要做好差异化营销。

（1）差异化营销，将自身产品与竞对产品对比，突出自身产品的优势，做到“人无我有，人有我强”。

举个例子参考，同样是牛奶送货上门服务，大家都在保证牛奶的新鲜度，即是当天生产，而你在保证牛奶当天生产的基础上还能在早上8点前送达，就能优于他人。

（2）差异化的因素，一般来说，主要集中在价格、服务以及附加价值这几个方面，大家可以从这几个方面去思索撰写。

（3）表现形式，建议以短句的形式，结合用户的需求及竞对产品的实际情况，利用差异化表达，激发用户的兴趣。

做竞品词投放时，需要注意的是，在创意撰写中不能出现竞品词，一方面是可能吸引了只对竞对品牌感兴趣的用户，导致产生过多无效的点击，获得的是无效流量，有效防止出现竞品词的方法是不插入通配符。

广告创意撰写时一个优秀广告的灵魂所在，而要想做好创意，同时还需要充分结合用户需求和产品优势，广告、创意、产品保持高相关性，这样即使在同样的排名里，也可以获得更多的点击和转化。

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