摘要：

做竞品词投放，可以捕获有需求的目标用户，快速触达用户，实现精准获客。但竞品词是两极分化比较严重的词，做得好更快速获得效果，但反之，也可能白白消耗预算，建议大家多结合品牌自身的特点和市场动态进行投放。

在竞价推广中关键词的重要性，相当于现在手机对我们的重要性，没了手机心里直发慌，关键词也一样，没做好的话，营销效果也是差到让你发慌。

一、竞品词的优势有哪些？

在关键词中有一类词叫竞品词，也就是竞争对手的品牌关键词，现在很多企业都喜欢做竞价词投放？

1、竞品词在消费环节的末端，购买意向度更高；

搜索这类词的用户，它已经经过明确需求、了解产品、综合对比的阶段，直接抵达决策消费的步骤。

2、竞品词可以精准触达目标用户

做竞品词投放，可以捕获有需求的目标用户，快速触达用户，实现精准获客。

简而言之，这一阶段的用户需求明确，而且投放步骤短、见效快，所以深受广告主的喜爱，但是做竞品词也有注意的内容，需要把握好定位、地区、用户忠诚度三个因素，不然也是为“他人做嫁衣”白费功夫。

二、竞品词投放需要考虑哪些内容？

1、选择与自己品牌定位相符的竞品词

品牌定位是指品牌在市场营销中的形象IP，简单来说就是品牌在消费者心目中是什么样子，能帮用户解决什么问题，当然，这是一个长期积累沉淀的过程。

所以，我们在进行竞品词投放时需要选择和我们品牌定位一致的竞争对手，比如同样汽车品牌销售，如果你是吉利国产高性价比的务实品牌，那你在选择竞品时，就不能选择宝马这种中高端消费层次的品牌，因为背后的目标人群不一样，双方的消费水平都不在一个层面，后期自然也不能实现转化。

2、把握好品牌服务地区的范围界定

地区属性也是在选择竞品词时需要把握的关键点，要考虑好自身品牌与竞争对手之间是否存在差距。比如说同样是预订鲜花送货上门服务，如果竞争对手是全国连锁品牌，在各省区均开有供货点，而自己只是覆盖本省区的话，全国投放就不合适。

3、充分考虑用户忠诚度

一般来说用户忠诚分为品牌忠诚度和产品忠诚度。

（1）品牌忠诚度

在营销界中有很多用户是某品牌“死忠粉”，比如“苹果手机用户”，他们愿意为品牌、情怀买单，在做竞对词投放中，最怕遇到这种品牌忠实粉丝。因为，不管自身产品优势多么出挑、价格多么实惠，用户都不为所动，而且很难教育和改变用户的喜好。

（2）产品忠诚度

产品忠诚度是指这类用户是对产品有明确的使用及消费需求，但对产品是哪家公司的，并不在意。如果市场上有更好的新产品推出，那么用户就会选择新的产品，常见的影响因素包括价格、功能、外观等，从而改变消费决策，选择最合适的产品，而不局限于某品牌。所以，做竞品词可以针对产品忠诚度高的用户，对于品牌忠诚度高的就没必要了。

百度竞价推广中竞品词是两极分化比较严重的词，做得好更快速获得效果，但反之，也可能白白消耗预算，建议大家在投放时，多结合品牌自身的特点和市场动态，从而做出正确的决策，如果对于竞品词投放还有其他的疑问，欢迎随时咨询。