摘要：

做竞价广告时，关键词可能直接影响整体广告的投放成本，广告主们可以根据不同行业，对关键词进行流量分类，如果做关键词热门热销行业可以将流量进行分类，制定相应的投放策略，达成降低成本的目标。

你一定试过，当朋友和你抱怨时，对方讲述的内容可能非常冗长，但只需要捕捉到关键词，也能快速了解对方想要表达的意思，关键词在日常生活中很重要，而在网络营销中也同样重要。相信大家对关键词这三个一点都不陌生，用户通过关键词搜索内容，广告商家利用关键词对产品和服务进行推广，不管从哪个角度来说，关键词都是一个非常重要的存在，对广告效果有着举重若轻的作用，甚至还可能直接影响整体广告的投放成本。

在竞价广告投放时，对于不同行业之间，关键词应该怎么选择优化？达到更好的效果

一、热门热销行业

竞价广告中，关键词价格的高低会随着竞争情况呈现高低起伏的现象。

在热门热销行业中，关键词的竞争可谓是十分惨烈，商家为了获得更好的排名，不得不提高出价，尤其是高价值的流量词，只能咬牙出高价，转化成本总是居高不下。

其实，对于热门行业来说，本身就自带流量，因为一直都处于关注的中心，我们可以对关键词进行分类，并制定相应的投放策略，赋予每种流量不同的作用。

1、竞价广告优化—关键词分类

关键词分为行业词、产品词我们可以根据关键词的流量进行分类，一般来说，行业词的流量是居于榜首但流量相对也比较泛，而产品词，受众面相对来说比较小，流量会比行业通词小，我们可以将行业词分为大流量词，产品词为中流量，以大、中、小、普通、低进行定义，大概去到5个级别就可以了。

2、竞价广告优化—关键词策略

• 大流量词，通过高展现量，实现以较低的价格获取行业中的主要流量；• 中小流量词，相对大流量词精准度更高，可以重点投放推广，竞争靠前的广告位，获取优质的流量；• 低流量词，应该充分挖掘、增加长尾词，因为这一类出价低，竞争小，做好了很容易就能有排名。

很多品牌商家，在大中流量词里争个你死我活，广告预算给消耗完了，但实际效果并不理想，每一类关键词都很重要，尤其是低流量词，属于非常细分领域，虽然流量比较小，但用户的精准度非常高，转化率也是非常高的，品牌商家应该做好针对性策略。

二、冷门小众行业

首先我们对冷门行业下一个定义，就是在推广范围内，竞对低于10家的行业，当然，作为冷门行业，它的流量也比较小，但相对的竞争也小，需要抢占时间，尽早收割用户，因为市场容量就这么大，用户收割一个就少一个，所以需要实行快而准的策略。

1、关键词优化

• 行业搜索词：行业搜索词是人们目前比较关注的内容，也就是用户的需求，由于流量小，需求量也小，可以进行高效快速的筛选；• 转化关键词：有些关键词是自带转化属性，这类词一般是在转化流程尾端或者与品牌商家紧密联系的，比如如果环境监测第三方公司，如果做“环境监测公司多少钱”，这类词成交的概率就很高。

所以冷门小众行业可以根据相关的行业搜索词报告以及转化关键词，进行筛选投放。

以上就是关于不同行业做竞价广告时如何利用关键词，降低转化成本的相关内容，希望对你有所帮助，如果你对广告投放的关键词还有其他疑问欢迎咨询我们。