摘要：
客户想拓展公司贷款业务，希望通过头条推广，在提升企业知名度的同时获取更多潜在客户的线索，吸引更多人办理小额贷款业务。优化后的落地页对于客户线索的统计更加简单明了，而且通过企业品牌形象展示来赢取客户信任，究竟做了什么变动呢？
一、企业介绍
客户M是北京一家综合类金融企业，在业内小有名气，公司成立于2006年12月，上海、广州、深圳等热门城市都设有分公司。公司业务范围涵盖证券、保险、资产管理、贷款等金融领域，是一家能够提供综合类金融服务的企业，综合竞争优势强。
二、营销背景
近年来，市场小额贷款的需求一直在增大，因为成本低期限长、借还方式容易、体验灵活，可以解决人们用钱的一时之需，所以愈加受欢迎。但是小额贷款的公司与平台也逐渐增多，行业竞争加剧营业环境也日益严峻，用户很多时候不知该如何选择。
三、投放目标
客户想拓展公司贷款业务，希望通过头条推广，在提升企业知名度的同时获取更多潜在客户的线索，吸引更多人办理小额贷款业务。
四、投放方案
1、投放维度
①地域定向：选择总部和分公司所在的城市北京、上海、广州、深圳这4个热门城市全人群来投放广告。②人群定向：目标用户为对政治军事、科技数码、文化历史、娱乐等兴趣的人群，年龄定向为24~40岁。③投放时间：11月15号~12月10号，年底这个时间段人们用钱需求增大。④售卖方式：选择CPC计费方式，按照广告点击效果来付费。
2、广告优化
①广告文案提炼和优化：广告文案凸显亮点“额度高和放款时间短”，用户对于小额贷款最关注的点一目了然。而且人群锁定上班族用户，一般这部分用户对小额贷款需求大。②广告落地页优化：头条金融落地页优化后对于客户线索的统计更加简单明了，而且通过企业品牌形象展示来赢取客户信任，最重要的是用户对于该企业小额贷款业务的详情能够彻底了解，操作起来也方便。
五、投放效果
1、广告展示量为1599w，点击量高达51.5w，点击率为3.22%，高出金融行业的平均水平。其中对政治军事感兴趣的用户展示量和点击率都是最高的。
2、自该头条金融广告投放以来，该企业的知名度持续上升，新增精准客户线索251个，而且品牌搜索量环比增长24%。
六、总结
1、有小额贷款需求的用户最担心的问题就是企业的信用，害怕找到的是不靠谱的贷款公司而背负个人征信危机，所以在今日头条推广这类型广告时，可以展示企业品牌真实正直的形象，赢取客户的信赖。
2、落地页是影响客户线索搜集乃至转化的一大影响因素，所以落地页的设计也需要技巧，核心信息要一目了然，操作流程要简单。
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