翡翠玉石色泽翠绿，雕工精美，不仅占领了中国很多老年人的市场，玉石养生说法的流行也使得越来越多的年轻人也开始佩戴翡翠玉石类的产品。随着翡翠玉石类产品市场规模越来越大，竞争越发激烈，翡翠玉石类产品的现状发展不容乐观，面临着许多问题。

1、销售模式跟不上时代的发展，行业价格体系混乱

商家还停留在上下游抱团分摊风险的经营模式，加上外部电商的冲击，市场不景气，许多从业者开始亏本甩卖旧货，行业内价格体系很乱。

2、市场透明度高，利润扁平化

近年来，电商、微商、直播等新兴销售方式的运用，对传统市场冲击不小，市场透明度变高，导致利润进一步变薄。

3、盲目跟风，推广成本大

不少商家销售模式摇摆不定，盲目的跟风，一会儿搞电商，一会儿转向微商，推广预算不断投入，但是见效甚微。

销售模式的陈旧、利润空间的下降以及推广成本太高是许多商家在从事翡翠玉石类产品营销上的共同痛点，大家都在寻求一个适合的平台帮助自己翻身。那么，翡翠玉石类产品应该如何做推广呢？

一、翡翠玉石类产品如何做推广？

对于线上推广来说，流量在哪，用户就在哪。现在互联网流量聚拢在短视频和直播两个风口，对于翡翠玉石类产品从业者来说，抓住这两个风口就可以赢取互联网推广的红利。

抖音集合了短视频推广与直播创作的流量，拥有7亿的注册用户，日活跃用户数已突破4亿，是很多商家选择广告推广的首选平台，翡翠玉石类产品商家也可以通过抖音广告来推广产品，具体推广方式如下：

1、完善自身品牌打造，申请企业认证

对于没有鉴别能力的普通人来说，很怕在网络上买到假的翡翠玉石类产品，这也是很多人选择到知名实体店或者崇尚大品牌的原因。所以，为了获得消费者的信任，广告主可以进行企业认证，凡是符合认证条件的企业主，均可通过申请抖音企业号，获得官方认证标识，并使用官方身份发布广告。有官方认证标识的广告会提高用户的信任度，这对于翡翠玉石类产品来说尤其重要。

2、选择适合的广告投放形式

抖音的广告投放形式多种多样，满足了广告主的不同推广需求。常见的形式有开屏广告和信息流广告两种。

●开屏广告：对于以推广品牌为主且广告预算充裕的翡翠玉石类产品从业者来说，可以选择开屏广告，开屏广告在抖音App启动时进行展示，视觉冲击强且具有强制性，可以保证品牌的曝光量。●信息流广告：对于以挖掘潜在用户、互动为推广目的的广告主来说，可以选择抖音信息流广告，信息流广告以视频内容的形式展示在用户的浏览页面，体验效果佳，支持分享和留言互动。

3、利用平台的算法技术实现广告精准推送

翡翠玉石款式多样适合任何年纪的人佩戴，以年龄与经济实力的不同，消费人群可以分为三大类。

●第一类为 20 多岁的年轻消费者；●第二类为具有一定经济购买力的工薪阶层；●第三类为较高经济实力的翡翠玉石类收藏家。

三大类别针对的翡翠玉石类产品层次不一样，商家可根据自己的翡翠玉石等级来设置广告投放人群，让产品与用户的购买力匹配，实现精准的广告推送，提高转化率。

二、抖音广告成本高吗？

抖音广告可以带来那么大的广告效果，那成本是否很高？这是很多翡翠玉石商担心的问题。整体而言，成本是不高的。

但抖音广告成本不是一个固定值，影响广告成本的因素很多，产品行业的热门度、广告投放形式的选择、广告投放时段的选择以及广告投放人群的设置，选择的资源越是优质，广告成本越高。

如何以较低的广告成本获取较好的广告资源，拥有预期的广告效果？这是每个广告主都想兼得的广告投放目标。对于翡翠玉石类产品，我们有转化成本在30以内的案例，相信大家也知道这个数据对于翡翠玉石这类客单价比较高的产品来说意味着什么，如有需要可以咨询了解。