一、企业介绍

客户L是省外一家驼奶商家，依托北纬47°黄金奶源地的新疆骆驼这一独特的优势资源，致力于把原产地、高品质的草原驼奶营养带给更多人，积极适应现代人对于“大健康”的需求，努力拓展更多消费市场。因秉承正宗的驼奶质量和良好的信誉，赢得众多消费者的认可和较好的市场口碑。

二、营销背景

相比其他常见奶源，骆驼奶中的蛋白质和微量元素的含量更高，而且不含过敏原，适宜人群广老少皆宜。所以近年来，除了牛奶、羊奶等奶制品外，喝驼奶的人越来越多，驼奶的市场需求也一直在增大。

驼奶市场需求大、缺口大，对于众多企业商家来说肯定是好事，客户L也想顺应市场趋势，趁着这波红利期，提高驼奶产品的曝光，让更多人关注自家产品，吸引他们后续购买产品。

大家追求健康的生活和健康的食品，所以近年来驼奶产品有很大机会，但随之而来的也是市场竞争的加剧。而且市场上的驼奶产品质量参差不齐，消费者在购买时担心被骗，害怕花大钱却买了假商品，导致驼奶商家做线上推广时也面临很大的挑战。

三、投放目标

客户L想在头条这个渠道做推广，投放的目的为驼奶加粉，通过头条广告曝光，再通过落地页收集线索，让更多消费者关注自家驼奶产品，提升用户好感度，拉近产品与潜在需求人群的情感距离，促进用户对产品产生购买偏好。本次投放预算为10w，投放周期为15天左右，单个加粉成本最高不得超过150元，如果在头条推广的效果好，可以继续投放。

四、投放方案

1、投放人群分析

●投放年龄：31岁以上人群，这部分群体对健康追求高，同时对驼奶更多关注在其功效与作用●投放时段：先测试选择全天投放，然后根据投放效果进行调整●投放地域：其他地域通投（屏蔽北上广深 ）

注：经投放测试，发现晚上20点-24点这一时间段投放广告，效果相对比白天效果好一些，所以后续会侧重这一时间段推广。

2、多种投放素材结合

投放素材以视频为主，通过高质量的优质短视频，吸引更多用户关注。相比头条普通的图文素材，视频广告会更容易激发观众的兴趣，给人印象更深刻，所以竞争力更大。可以说短视频推广对用户的影响力有不可逆的转移。

通过视频素材吸引，用户点击后跳转至软文页，再通过软文进一步阐述和吸引，刺激用户添加自己微信号。

3、计费方式选择

本次投放选择了oCPM计费方式，因为oCPM出价支持更丰富的转化目标，同时兼容各种创意样式及交互，适应更短的转化路径。最重要的是这种计费方式更智能，会将广告展现给更容易产生转化的用户，在快速获取更多优质流量的前提下，能够帮助更有效地控制推广成本。

4、投放创意

标题和相关文案上主要突出平民价、原产地、驼奶功效，营养、健康长寿、中老年人、产自新疆等，简单来说就是用户购买驼奶时关注哪些点、介意哪些方面，就从那些痛点来入手。

例如：●为什么原来越来越多人喜欢喝驼奶？原来竟是因为这个●北纬47°黄金奶源地，自然放养，新鲜直达更放心●正宗新疆驼奶粉，奶中贵族，守护全家人健康

五、投放效果

借助头条这一渠道的智能推送实现广告的精准触达，而且经过广告不管测试和优化，半个月投放期间驼奶推广效果还是比较喜人。驼奶广告千次平均展现费用49元左右，广告点击率在2.5%左右，平均单个驼奶粉丝转化成本在120元左右，客户满意度很高，决定继续投放。

六、总结

1、视频素材定期调整更新

投放视频广告，视频素材非常重要，前期要根据测试效果，结合地域人群和客户反馈数据不断调整以及优化素材，然后挑选出效果最好的素材样式，后期可以重点投放类似样式的广告素材。

2、驼奶文案加强用户体验

投放的创意要结合驼奶落地页，落地页是收集用户信息的重要影响因素，所以文案既要突出重点，也要接地气，加强用户的体验感，让用户仿佛感同身受，才能够吸引到他们。

3、头条大数据洞察

通过头条大数据洞察，可以更好地指引创意优化和广告投放，所以头条的营销优势除了好算法和大流量外，也能通过大数据分析来引导优化广告素材的创意。