美妆培训广告点击率提升近3倍，快手信息流广告做的真好

摘要：

随着新一代年轻人对美妆需求的增多，美妆培训的行业竞争也日益严重。美妆培训行业想要抢占先机就要做好广告投放，下面以快手信息流广告为例为你解答美妆培训行业的广告投放应该怎么做？

一、企业介绍

客户K是广州一家小有名气的美妆培训机构，成立于2010年，是一所集美容、美发、化妆、美甲等多项专业为一体的综合类形象设计职业培训机构，拥有优雅的教学环境、先进的教学设备、强大的师资阵容、严谨务实的教育教学态度。

学校以培育和弘扬“以德育人，技艺兼备”为办学方针，秉承"勤奋、博学、敬业、创新"的校训，努力营造"求实、诚行、乐业、乐群"的校园文化氛围，积极探索职业技能培训的办学规律，致力于拓展素质与技能兼备的人才战略。

二、营销背景

随着国民审美意识的提高，新一批90后、00后对于美妆产品和美妆技术的需求在不断增大。美妆培训机构如雨后春笋般浮现，市场竞争非常激烈。原本人们一直以为的“暴力”行业，现在却面临着很多的困难，流量成本节节攀升，美妆培训获客成本居高不下。

客户K主打的是美妆课程培训，虽然有一定的竞争优势，但是因为获客成本高，曝光度不足等一系列问题，该企业一直都还在原地踏步，难以突破。

快手可以利用AI算法挖掘出用户的兴趣爱好，分析出用户的需求，提升快手广告投放效果，帮助广告主实现精准投放，获得精准美妆培训用户，从而有效控制广告投放成本。所以客户K打算借助快手投放美妆培训广告，打破高成本，低曝光的现状。

三、投放目标

客户K想借助快手平台，主推免费领取化妆课来扩大流量，提升点击率。希望获得流量高曝光的同时能够获取更多用户线索，快手广告投放单个获客成本控制在60元以下。

四、投放方案

1. 定向群体

● 潜在人群：失业、想要寻找工作、想创业的人群。

● 行业人群：有明显的意向要学习美容美发化妆等培训的人群。

● 品牌人群：关注各大化妆学校品牌影响力的人群。

2. 广告创意

（1）反向式分析用户痛点，与产品卖点做对比，营造改变现状的美好愿望，激起用户的紧张心理，激发需求。例如：上班累工资低？不如来学美容美发学完立马当老板，年入20万。

（2）突出优惠、可以免费领取课程等，利用用户喜欢优惠的心理，促进他们的报名需求。例如：【广州】想学美容美妆的女生注意了！点击即可【免费】领取一套化妆课，仅限今日。

（3） 深挖受众痛点和产品卖点，结合当下社会背景，初了创业，学美妆还有什么其他赚钱的路子，想美妆博主，美妆红人等。例如：相当美妆博主，但是不会化妆怎么办？来这里7天速成。

3. 落地页优化

尽量少用文字赘述，多采用图像来展示说明。其中“广告语、图片、购买按钮”一个都不能少，并且要放在显眼的位置。申请表或广告语中必须注明“体验装”，“体验”让人有一种体验会员或者体验高级服务的感觉，同时还要强调名额的有限性，保障产品质量。

五、投放效果

经过2个多月的广告投放，快手信息流广告点击率提升近3倍，线索成本降低50%，单个获客成本仅为43.7元，投放效果超出预期。

六、总结

1. 对广告目标人群进行有针对性地投放，使快手信息流广告实现高精准触达，能够极大地提升投放效果。

2. 广告创意很重要，大多数人都不会去触碰与自己不相关的事物，所以当创意直击用户痛处时，用户自然会进行点击，从而形成转化。

3. 落地页的设计要讲究技巧，少文字多图像，凸出重要信息，利用“免费、限领、体验、超值”等字眼来博眼球，吸引用户点击。