频频倒闭的店面，他低价接手后换了生意模式，一年净赚18万

开蔬菜店一直都是老谢的梦想，赚钱模式早已在内心推演过上百遍，这些年上班攒有20多万元的老本，就差踏出第一步。好铺不便宜，便宜没好铺，老谢迟迟没有付诸行动，就是因为找不到合适的铺面。

后来看到一家位于某商业街中部的店面每月租金只收5千元，而且没有押金、转让费和茶水费，唯一的条件就是租金必须按年缴纳。老谢看到后非常心动，赶忙打电话联系。

房东是位五十多岁的大叔，看铺时直接将不动产证和合同都带过来。老谢仔细阅读条款，除了不能转让外，其它都没有问题。房东直言，以前的租客都是做三五个月就倒闭，人人称之为“死铺”，烫金旺铺也因此变为烫手山芋，为除掉死铺的恶名，便在合同里设定不能转让的条款。

签完合同后，老谢立刻辞职，将全部精力投入到蔬菜店中。白天监督装修，晚上寻找货源，历经半个多月的努力，老谢的蔬菜店总算完工。还没有开始营业，就有不少人冷嘲热讽，在菜市场对面的死铺开蔬菜店，估计用不了3个月就会倒闭。

蔬菜店正式开张，老谢用八捆新鲜的西蓝花代替开业花篮，同时推出送菜活动。送菜活动的规则很简单，只要花200元购买蔬菜店的会员卡，接下来的10个月内，每天都能到蔬菜店领2斤蔬菜，每种蔬菜1斤，不累计不叠加，每人仅限办理一张。

对面就是菜市场，每斤蔬菜的售价普遍在2元以上，2斤蔬菜市场价至少5元。花200元购买蔬菜店会员卡，40天便能将会员费领回来，剩下的260天相当于免费买菜。活动很优惠，结果却出乎预料。蔬菜店开业第1天，老谢售出的会员卡只有8张。

老谢赶紧按照预案调整方向，将蔬菜店会员卡的数量限定为1000张，时间为1个月，过后不再销售。只要持有蔬菜店会员卡，在蔬菜店消费均可享受全场6.8折。果不其然，购买蔬菜店会员卡的人激增，没过20天，1000张会员卡便售罄。

蔬菜店信守承诺，每天都采购大量蔬菜，五六个品种，批发商早已按1斤1把包扎好，只要刷一下蔬菜店会员卡，就能挑3把蔬菜。到今年年初，购买蔬菜店会员卡的人全都赚到了。不少人希望老谢继续出售蔬菜店会员卡，老谢却说规矩不能破。

老谢的蔬菜店主要靠走量，蔬菜十分新鲜，售价也普遍比菜市场便宜5角钱，持有会员卡还能享受6.8折优惠，相当于半价出售。有人将蔬菜店会员卡进行共享，反正无法重复领菜，老谢便假装不知，只要他们买菜，蔬菜店就能挣到钱，蚊子腿再小也是肉。

蔬菜店生意兴隆，对面菜市场的蔬菜摊主不乐意了，纷纷找菜市场管理方投诉，说老谢的蔬菜店恶意搅乱市场。菜市场管理方只能无奈回应，商业街不归他们管，而且这是正常的市场行为，老谢的蔬菜店销量大，进货价低，自然可以卖这么便宜。

老谢赚钱的原理其实很简单，1000张会员卡进账20万元。每天领蔬菜的不到700人，1400斤蔬菜的成本在300元以内。蔬菜店单日利润将近500元，抵消赠送蔬菜的成本，1年还能赚6万元。到手26万元，扣除6万元房租和2万元水电杂费，最后净赚18万元。蔬菜店成为了整条商业街人气最旺的铺面。

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