粉丝流量时代，实体店该如何玩转老带新，实现裂变？

在如今这个“粉丝经济，流量为王”的时代，大家最关心的一点，就是如何裂变用户。根本原因在于现在的获客成本越来越高，流量越来越贵。

如果能够利用已有用户做到“老带新”，然后快速实现1变2，2变4的传播效果，就能通过裂变引来源源不断的客流。

实体店其实有很多“老带新”裂变用户的方法，比如，邀请有礼、拼团砍价、分销裂变、裂变红包、集卡营销等。

今天主要分享4种非常有效的裂变方法，各位如果能合理运用，一定能够有效增加店铺客流，提高营业额。

一、拼团裂变

拼团不算是什么新鲜玩法，但效果还是非常惊人，看拼多多就知道了，拼团的病毒式营销成功让拼多多成为了电商界的一匹黑马，这势头让马云都为之侧目，也在支付宝开出了拼团功能。

拼团的具体玩法就是由一个用户开团，用极低的团购价购买某件产品，并由该用户把这个团购链接分享给更多人参与拼团，拼团人数达到开团数，即开团成功，该团的参与用户都能以团购价购买该产品。

商家发起拼团活动时，需注意一点，拼团的成团人数不要定得太大，避免因人数设置过大，导致成团率过低，这对整个营销活动来说，是无意义的。一般来说，拼团人数设置在3-5人比较合适，这样既能起到活动传播的效果，对客户来说，也容易达成拼团人数，活动成功率就会比较高。

二、砍价裂变

砍价的玩法是，商家设置砍价规则,让老顾客参与砍价，参与者分享邀请给亲们好友一起帮忙砍,在规定的时间内，最终以一个非常优惠的价格成交。

通常，用户要完成一个砍价活动，平均需要15-30个好友帮他砍价。分享的人越多，看到该活动的人就越多，也就会有越来越多帮助砍价的人成为下一个砍价发起者，从而形成裂变。

砍价的玩法虽然看似简单，但其实具体操作起来非常复杂，因为砍价活动是对人心的把握。每一场砍价活动，商家都需要对用户群体、推广渠道、商品价值、社交元素等进行仔细斟酌，深挖可用价值。

三、红包裂变券

红包裂变券利用顾客的关系链，转发分享优惠券给亲朋好友，朋友领取以后，可以直接到店消费抵扣。能直接引起订单转化，有效拉新促活。

红包裂变券的具体玩法是，老板给老顾客发优惠券，老顾客要先分享给一位好友领券，然后自己才能使用。并且如果老顾客分享成功人数达到了指定人数（由老板自己设定，一般设定为3-5人左右），老板就会发给老顾客一个现金红包。

为了能拿到红包，老顾客会多分享给几位好友，而且这不是单方面的优惠，只要好友领了券，来店消费就有优惠，是利人利己的好事情，所以老顾客很愿意分享。

四、会员裂变

会员裂变主要就是通过老带新的形式来为实体店吸引新客流。商家设置会员裂变时，一般把会员分为VIP1、VIP2、VIP3等多个等级，每个等级的会员都可以获得对应等级的优惠，每月领取一次。

商家会先邀请一批老顾客为VIP1会员，每月送他们几张优惠券，一般来说，这些优惠券，会员自己是用不完的，所以可以鼓励他们把自己的优惠券分享给身边有需要的朋友，让他们来店消费。

朋友使用会员分享的优惠券来店里消费后，会员可以升级为VIP2会员、VIP3会员，升级之后，每月能获得的优惠券折扣更大，等级越高，折扣越大。通过这种方式，鼓励老顾客向身边的朋友推荐，形成不断裂变。

会员裂变效果强大、操作简单，可以有效刺激老顾客主动裂变新客户，推动店铺的业绩不断提升。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。