小龙虾免费吃背后的套路！1月内锁销8000人，老板净赚200万

餐饮店遍布大街，餐饮营销套路也是千篇一律，看来看去无非就是促销、打折、套餐优惠、三人同行一人免单等等，看惯了这些营销套路，顾客们也慢慢不容易为之所动了。

今天分享一个餐饮店运用免费模式进行连环营销的实际案例，小龙虾免费吃，结果老板还净赚200万。他是怎么做的呢？

首先要生意好，我们得要流量，第一步就是引流。

现在的打折活动遍地都是，光是低价已经无法再打动消费者，所以我们不搞打折降价，而是直接免费。

我们首先设置500张引流小龙虾卡，只要凭借此卡到店可以免费吃一份麻辣小龙虾，条件是必须三人以上同行才能享受这个优惠。

然后找周边的理发店、美容店、足疗店、服装店、鞋店等等进行合作，把小龙虾卡送他们作为给会员们的福利，这其实是异业联盟其中的一个资源互换方式。

这些商家在送小龙虾卡的时候，可以这么说：先生/女士，您好，最近我们老板发现了一家很不错的龙虾店，特意购买了一些龙虾卡，现在免费赠与你，感谢您一直以来对我们店铺的支持。

当500张小龙虾卡投放出去的第二天，就带来了差不多350桌客户，哪怕员工不停的翻桌也接待不来，还有100桌推到了第二天。

现在有顾客来品尝了，我们就要想好第二步，吸引顾客做会员，进行锁销。

在这个环节中要注意，我们产品的口味必须是值得肯定的，顾客在结账的时候才会愿意跟我们攀谈。顺势对顾客说：龙虾还不错吧，现在充值50元办理一张会员卡，并且发朋友圈，还能获得一张小龙虾卡和200瓶啤酒。

听见这么低的门槛，很多人都抵不住诱惑，充值了会员。

在这里，我们先去算一个账。每一桌至少3人，来了350人，350*3=1050人，80%的人都进行了充值，我们就收款1050*80%*50=42000元，顺便还打了广告，现在每一个人朋友圈怎么也有100人吧，平均下来按照150人算，1050*80%*150=126000人，这样就至少有126000的人看见了我们的活动，知道了我们的店铺，在这一步里，也会有很多新客通过朋友圈广告被吸引进店。

对于这些通过朋友圈来的人，我们可以再设置一个锁销主张。充值600元储600元，送价值988元的净水器一台，送158元的美发染烫卷一张，送300元的某品牌代金券等等。一共送出了差不多20个礼品。并且还能进行现场抽奖，奖品设置比较诱惑，包含洗衣机，空调，冰箱，电视机等等，里面的产品就不细说了，一般做异业联盟都能拿到很低价格或者互换资源来的。

面对一家口味不错，服务不错，环境也不错的龙虾店，推出来这么一个诱惑的充值，大家是不是就很难抵挡诱惑了？

最后，在短短一个月的时间，成交了8263人，充值金额达到500万，以餐饮业40%的利润来算，老板净赚了200万左右。