桶装水免费喝一年，顾客占了大便宜，厂家也年赚千万，谁亏了？

很多桶装水公司的营销模式都是买多少水送饮水机，这种模式已经很常见了，对用户来说，已经没有什么新鲜感了，还有一种玩法就是打折、促销，这些都是传统卖产品的模式。

还有更高级的玩法，就是利用免费送水，后端赚钱。这种玩法也有两种方式。

第一种，交押金免费喝一年的桶装水。

你只要交850块钱，我请你免费喝一年的桶装水，每个月请你免费喝4桶，如果你这一个月4桶不够喝，你可以额外订水。一年后，800块钱退给你。

请顾客免费喝水，为什么还扣了50块钱呢？这个桶装水公司都会跟顾客解释清楚：我们请您喝水是不免费送的，您可以每个月来店里搬4次水，但是这样肯定给您带来不方便。所以50块钱是我们收您的服务费。

并且，我们过来送水的时候，还提供帮你代取快递和代扔垃圾的服务，这么一算，一年交50块钱是不是很超值呢？

虽然一个月才送你4桶水，但是算一算一年下来能省下好几百。那么这个模式，桶装水公司赚什么呢？

第一、现金流，1个顾客850元，100个顾客就是85000元，只要桶装水公司账上有大量现金流，就有了后续更多理财、投资的机会。

第二、大多数家庭一个月是能喝8-10桶水的，4桶水是不够喝的，所以这些家庭还是会订水，而你免费喝了这家的桶装水，感觉口感和水质还可以，你如果再去订水，你会不会直接拨打水桶上的电话订水？这就是溢出消费，而这部分溢出消费，一定可以抵扣掉免费送的水的成本。

第三、即使真的没有溢出消费，我收你50块钱也抵掉了免费送的水的成本。这是为了不赔本做的保险打算。

第四、我一个月至少跟你见4次面，我还给帮你收快递、扔垃圾，我们可不可能成为熟悉的朋友？这是我可不可以给你推荐我们公司的新产品，即使我不推荐，你要跟同事出去度假游，然后需要买2提矿泉水放后备箱，你会不会想起我？我不仅因为您是老顾客给您算优惠价，还能给您免费送上门。

第五、如果你能介绍2个朋友来参与我们的送水活动，一年后，我会再免费请你喝3桶水。用成本很低的3桶水来裂变2个新用户，这个营销成本是不是很低呢？而且朋友推荐也会让产品和活动更有可信度。

第二种，不交押金，免费喝水。

这种模式，桶装水还是免费送，不限桶数，也不收你押金，但是需要每次交2块钱配送费。

那么这个模式赚什么呢？不收押金，没有现金流；不限桶数，也就很难有溢出消费。每次交2块钱，即使每桶水的成本仅仅2块钱，那该桶装水公司也没赚钱啊！这么白白折腾，做慈善？

当然不是！他们做的是靠流动广告赚钱！

每个桶上面都有2-3则不同的商品海报，用户每接一杯水就不得不看一次广告，看一个广告看烦了，转个面看另一个，时间久了是不是就把广告记心里了？甚至特别巧的是，你看的这个广告刚好是自己需要的产品，然后你拿微信扫一扫进去，你会发现这是一个很大的平台，各种商品、服务应有尽有。

而且每桶水你看到的广告都不一样，总有一款适合你吧？即使你不需要，跟朋友聚会，朋友刚好提到比如有月嫂的需求，你一定会脱口而出：我这有个渠道，我回去把微信推给你？可能有的朋友会纳闷，为什么会这样呢？跟你天天看电视广告，看久了广告词就背过了，其实是一个道理。

那么桶装水公司如何赚钱呢？

第一、所有的公司想在桶装水上印制广告，都需要缴纳广告费用。

第二、通过桶装水上二维码进入平台下单，每一单成交桶装水公司都有提成。

第三、桶装水公司自己的自营产品，平台依旧有售，消费者用习惯了这个平台，自然也会买了。

就这样，这家桶装水公司通过该模式年赚上千万。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。