免费模式的套路！实体小店免费给幼儿园送净水器，年赚五千万

免费模式在当前社会大行其道，各行各业都有通过免费模式获得成功的案例。免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中，来达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。

今天我们来分享一个实体小店利用免费模式年赚五千万的营销案例。

赵先生是做文体用品批发的，在江西开了三家连锁店，因为他开的店在县里，所以每年租金相对来说比较低，但是赵先生不甘于平庸的业绩，想增长业绩。怎么办呢？赵先生决定把自己的产品大批量输送进企业，而不是小打小闹的批发给文具店老板。

当他跑去跟县领导谈的时候，遭到了拒绝，因为该县不是很发达，政府资金紧张，没有太多钱投入文体建设，除非跑到隔壁县市，但是这样算下来，成本还是相当大的。

抛弃了这个想法，赵先生又想到了学校，学校办公用品的用量相当庞大，但是这个学校渠道没有一定关系，很难介入进去。

分析了一番后，感觉各个通道都有一定的堵塞地方，那么能不能反其道而行之？因为这个文体用品的利润非常的薄，那么我们是不是把这个文体用品作为前端介入进去，通过后端其他产品来赚钱呢?

最终，赵先生决定接入幼儿园。

具体怎么做呢？​

当地幼儿园资源非常优厚，一个分区，就有好几家大小不一的幼儿园，幼儿园最大的一个危险源，就是保证每个宝宝不出问题，不出事故，就能赚钱，对吧？特别在饮水方面，是一个非常大的危险源，那么可不可以用净水器来做方案？采购多少文体用品，就送一台净水器。

赵先生首先找到了净水器生产工厂，生产工厂的净水器成本只有200多元，但是售价2000多元，赵先生决定把这个净水器免费送出去，送最高标准的，净化水质最好的，给这个幼儿园。

因为在县级地区的幼儿园，一般都使用当地的自来水，所以从来没有进行过过滤，特别是当地附近有很多养猪场、加工厂的，对于幼儿园的健康肯定有很大的影响，每个幼儿园，免费送1~3台净水器，依据他们学校的规模来设定，但是要求这个幼儿园保证每年，在他们这里采购的文体办公用品不低于3000元，而且他们也给幼儿园保证，所有文体用品批发价永远低于市场价。

同时呢，只要每次订购量超过500元，就免费送货上门，只需要在他们平台下单就可以了。

那么，市场价几千元净水器免费给幼儿园使用，同时文体用品以最低标准的价格给他们，对吧？所以这样来说，这家文体用品店，最后的利润很低很低。

刚才也跟大家说了，这个净水器和文体用品只作为前端产品，不想盈利。那么后端产品做什么盈利呢？

幼儿园其实最大的量在于食品上，早餐要牛奶饼干，中餐要米饭、菜品，而且每家幼儿园最少100个学生，最多有三四百号人，可以想象得到这方面的量有多大。

于是他通过净水器介入，将幼儿园资源打通，同时把后端的后勤资源全部打通，菜品采购、食品全部由他们来供应，而且保证产品新鲜，保证价格全区最低。

为什么可以做到全区域最低？因为他们拥有了100多家幼儿园资源，所以他们最有话语权了。

就这样，原本三家连锁店都经营得不温不火的赵先生，通过免费送净水器，打通幼儿园资源，开启后端商业模式，一年盈利五千万。

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