化妆品店的经营攻略，教你三招，让顾客主动进店消费

随着我国经济的快速发展，化妆品店的市场需求越来越大，消费得起化妆品的人越来越多。很多人都看中了其中的前景和利润空间，想开一家自己的化妆品店。

那么，如何正常经营一家化妆品店呢？怎么才能赚钱？

今天，跟大家分享一家做的比较成功的化妆品店，大家可以借鉴一下。

这家店开在一个较年轻的小区附近，选址来说的话还是不错的，人流量大，并且房租不像商业圈那么贵，而且竞争又小。

接下来，分享一下这家店比较有特色的几点服务：

1.免费广告墙

他们家有三面面向街道的墙，有一道叫广告墙，免费帮社区居民刊登租房信息、招聘信息、寻物启事之类的东西，需要刊登信息的人只需要将微信和刊登信息留下即可，第二天你就会看到一张带有化妆品店专属LOGO和微信二维码的写有你信息的彩纸。

为什么要留下微信呢？如果有人需要这个信息而找不到你，方便日后跟你联系。其实化妆品店之所以留下微信，也是为了推送护肤信息和新品等等。

当顾客来找你刊登信息的时候，也有可能来顺便消费。而看信息的人看久了你的LOGO，也会记住你家店。

在免费广告墙旁边还放了一个雨伞架，雨伞架上放着5把雨伞，雨伞上依旧印着化妆品店的LOGO和微信二维码。当你急着出门忘了带伞，但是返回去还得停车上楼是不是很麻烦？那干脆在这里那一把用着。你带着伞去跟朋友吃饭或者去上班，你的朋友看久了有没有可能对这家化妆品店好奇，然后一问你，你说他们店的产品便宜，而且服务还好。这是不是又形成了裂变？

2.免费化妆服务

这个在很多品牌专柜有，但是一般是用来试妆买产品。但是在这家店，你可以完成一整套妆容，而且店员也可以给你画各种风格的妆容，并且免费化妆的产品，是一次性的试用装，比起专柜那种一个口红被几十个人涂过、一个睫毛膏上过几千根睫毛，要干净很多。这些一次性的试用装进货量大的话，是很便宜的。而且来店里登广告的居民，店员有时候也会送上试用装。

3.网红化妆室

这家店一进去，映入眼帘的是化妆品专柜，而进去往左走，是一间化妆室，顾客可以在这里享受免费化妆，也可以在这里休息片刻，化妆室有饮水机，也有纸杯和花茶，偶尔店员也会端两盘水果或瓜子进来。

这些不是最重要的，最重要的是这间化妆室非常少女风，粉红色格子的墙，天花板悬挂的云彩，墙面上的火烈鸟贴花，还有可以用来坐人的网红手推车等，包括桌椅和化妆台都是很好看的少女风。足以让来享受服务的姑娘们拍照发朋友圈。

这家化妆品店老板很聪明的一点在于他知道线下的顾客是有限的，因为不会有人为了来他这买化妆品而费几十块钱的油钱。那么既然远的顾客不会主动来，那我为什么不能主动去送呢？所以，化妆品店老板增加了同城送货上门服务和异地包邮送货服务。那么这些客户群哪里来呢？美妆微信群、美妆QQ群、美妆论坛、美妆贴吧等。

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