拼团活动设计思路：如何创建一个万人抢购的拼团活动？

商家开展的营销活动中，除了常见的满减优惠、秒杀、砍价，还有拼团活动。说到拼团，相信大家都会马上想到拼多多，在流量红利见底的背景下，拼多多凭借拼团模式成为电商界的一匹黑马。

那么拼团活动应该如何设计呢？如何才能创建一个万人抢购的拼团活动？

今天以商家活动工具小程序为例，介绍如何创建拼团活动。

创建拼团活动的过程中，一般包含以下几个元素：拼团活动时间（开始时间、结束时间）、商品数量、商品原价、团购价、支付类型、成团人数等，在商家活动工具中，还包括了自动成团、团长免费、团长优惠、拼团限时、活动区域等高级设置。

1.拼团活动时间

拼团活动时间包括开始时间和结束时间，如果一个拼团活动的开始时间是5月10日0时0分，结束时间是5月15日0时0分，在这个时间段内，用户可发起拼团或参与拼团。拼团活动时间的长短可根据商品的具体属性来确定，如应季食品可进行短期的拼团，配饰、小型数码等商品就可采用长期的拼团。

2.商品数量

商品数量具体按照店铺实际库存设置，不可超过库存，免得造成拼团成功人数超过库存的情况，卖不出货，影响店铺声誉。

3.商品原价

拼团的商品如果是用户经常购买的刚需品，价格透明，商品原价应与真实价格一致；如果不是刚需品，用户对该商品的了解较少，商品原价可以尽量提高，与团购价形成鲜明的对比，刺激用户参加拼团活动。

4.团购价

拼团活动具有很强的传播性，但是前提是价格具有很强的吸引力。建议团购价放到最低，打破日常促销价格，才会让客户有足够的动力去拉人拼团。

5.支付类型

支付类型包括到店支付、预付订金、全额付款三种形式，具体按照自己店铺的实际需要进行设置。

6.成团人数

成团人数要考虑最后是否能成团，按以往经验，如果人数太多，可能会有超过半数的团最后不能成团，对活动结果不利。成团人数建议设置为3-5人，这样既能起到活动传播的效果，对客户来说，也容易达成拼团人数，活动成功率比较高。

7.自动成团

设置 “自动成团”，如果成团时间到了还未成团，系统会帮助未满团成员自动成团，即不论是否达到参团人数均按成团处理。

8.团长免费/团长优惠

团长免费和团长优惠都是为了鼓励用户发起拼团，如果开启团长免费或团长优惠，拼团成功后，团长（开团人）可免费或者享受相应的团长优惠价购买拼团产品。注意一点，自动成团和团长免费不能同时开启，否则团长1人即可免费成团！

9.拼团限时

拼团限时一般默认设置为24小时，用户发起拼团活动后，需要在24小时内与其他人组团，超时未完成则拼团失败；也可以根据自己需要选择24小时/48小时/72小时。

10.活动区域

活动区域默认选择全国，如果想要在特定区域开展活动，就可以开启“活动区域限定”功能，选择自己的活动区域。比如某位餐饮商家想在浙江杭州开展一个拼团活动，只限于杭州人参加活动，活动区域就可以选择浙江杭州。

这样创建拼团活动之后，商家就可以直接把活动链接分享给微信好友和微信群，曝光活动，并且也可以把活动海报打印出来放在店里比较显眼的位置，让进店的顾客主动参加活动。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。