实体店开挂逆袭，搭别人的顺风船卖自己的产品，年赚300万

刘先生是做高端灯饰的，他的灯饰的潜在客户主要是一些别墅或者高端业主，利润都比较高，在8000以上，所以他可以拿出很大一部分资金用来引流，只要方案设计合理，话术没问题，即使只有一个客户成交，刘先生可能都是赚的。

下面我们来看下刘先生的方案设计：

第一步：寻找要搭的船，也就是要知道谁可以接触到大量的潜在客户

刘先生锁定了两个目标：一个是装修公司，另外一个就是装修的链条商家，比如买高端窗帘的、高端厨具的等。

第二步：如何成功搭船

首先装修公司，如果你跟装修公司说，你把我的灯饰设计到你的装修方案里面，成交一单我给你多少提成，你觉得装修公司会同意吗？不会！因为一般装修公司都有自己的灯饰提供商，他们有长期的合作信任，这是你不具备的。

那么怎么办？你可以收买设计师，你告诉设计师，你只要把我的灯饰设计到你的设计方案里面，我立马给你100快钱，并且成交了还有提成，这样设计师是不是会卖力地推荐你的灯饰？

但是有的老板可能担心，如果成交不了，那岂不就是赔钱了？这里就涉及到我们上面说的“只要方案设计合理，话术没问题”这句话，如果这两点做到了，那么你能保证80个客户成交一单吗？能！甚至能成交4、5单！

那就肯定不赔！为啥呢？我们来算下，刘先生成交一单赚利润8000元，给设计师100元，8000/100=80，也就意味着80个人里只要成交一单你就不亏，如果成交4单，那就意味着你可以赚4*8000-80*100=24000元。

当然，如果你要给设计师50元也可以，这样更加降低了风险，这就是投入产出比的思维。你要做的就是每天给设计师送钱，让他给你推。

好，接下来搭链条商家的船。

怎么做呢？依旧是计算出投入产出比，给链条商家提供礼品，帮助他们成交，同时帮助自己引流。

这里怎么算呢？比如你设计大概还是每80个客户可以成交一单，依旧是拿出100块钱作为引流，你这时就可以去找饮水机、床上四件套、厨房四件套之类的商家谈，花100块钱批量订购市场价500元以上的产品，然后拿到你的合作商家引流，比如窗帘商家，顾客如果可以消费满1500块钱，可免费领取价值700元的床上四件套。

但是窗帘商家给顾客的只是一张领取卡，顾客需要到刘先生的灯饰店领取。

当顾客到灯饰店领取礼品，店员就开始向顾客推荐灯饰，可能第一次进店顾客不确定要不要购买，这时店员会告诉顾客，女士您不要着急做决定，您可以先选定两到三款喜欢的样式，然后交100块钱押金，约好时间我们带着产品过去给您试装，确定灯饰风格和您的房间是否搭配，如果您觉得满意，押金直接抵入灯饰的费用；您如果觉得不满意，押金退给您。

让顾客一下子交万元可能不是太好做决定，但是如果先付出100元，是不是就很容易呢？

这时锁定了一个去顾客家中继续成交的机会，当灯饰搭配到房子里，顾客看着喜欢，是不是就很容易成交了？即使不成交押金退回，刘先生也不过损失几块钱的油费。

最后，靠这一招，刘先生成功引流，一年销售额达到300万。

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