传统洗衣店的逆袭之路：从入不敷出到年赚百万，他只做了这一件事

传统的洗衣店要想增加客流，靠的是发宣传单与顾客口碑相传，但在如今的互联网时代，传统的宣传方式肯定不够用了。

那么，洗衣店应该如何引流拓客，抢夺更多的生意呢？

朱先生早年间在某个商业中心开了一家洗衣店，前两年因为没人抢生意，所以生意特别好。但是最近隔壁开了家连锁洗衣店，朱先生的生意遭到了打击，顾客流失严重，门店租金成本、水电成本、人员成本又高，几乎入不敷出。

朱先生没放弃，从中找原因，他意识到自己的洗衣店已经赶不上潮流了，于是关门1周，投入了1万块搞装修。

同时，在朋友圈发布了一项新开业活动：

凡转发此活动链接到朋友圈，并推荐10个本市的新客户加商家好友，可到店内享受5元洗衣，5元可以洗多少呢？只要你后备箱里装得下的衣服，不管数量多少你都拿过来，只需要5元就给你洗。

同时，被推荐的新客户依旧可以享受这个活动。最后，1个人裂变10个人，10个人中假设有5个人裂变10个，10个人中假设又有5个人裂变10个，这时就已经有了10个人成功成为干洗店的新客户。实际情况是，活动方案真真正实行起来，效果竟然更好。

朱先生通常在一天到两天时间里把衣服洗干，然后会让店员打电话告诉这个人，你的衣服已经洗好了，请你尽快来取。

当客户来取衣服的时候，朱先生会告诉客户另外一个活动主张：

我们有一个服装床品商城，下单后2小时内送达，商品的售价较市场售价便宜。现在，只要你在这个商城充值500元，就可享受本洗衣店2年免费洗衣。充值的500元可在商城购物，而且每天签到还有不定额积分获得，积分可以抵现。

同时，如果你邀请你的朋友入驻该商城，你的朋友如果在该商城购物，你可以得到10%的提成。

读到这你是不是有点懵逼？不是洗衣店吗？怎么还做起商城了？

其实这只是朱先生找到的合作商家，朱先生在关门装修的时候，突然意识到一件事，如果可以锁定客户的上游消费，是不是会赚的更多呢？

如果有这样一家店，可以让顾客不出门就买到实惠、适合自己的衣服、床品，是不是很好？

朱先生就去找了这样一家商城，而刚好，这家商城刚建立客流量，于是，朱先生以400元的价格谈妥了价值500元的购物卡，并且争取到除购物卡外40%的购物提成。

这时，朱先生既可以赚到100元差价，以及30%的购物提成。

为什么是30%呢？因为前面我们说了，充值客户邀请来的朋友在该商城购物，可得到10%提成，因为通过熟人推荐更容易些，所以朱先生索性把10%的提成送给自己的顾客。

但这时可能有老板不解，为什么朱老板可以跟商城谈妥那么高的提成？仅仅是因为有流量吗？不是的！

这里我就跟大家讲讲为什么前面要设置5元洗衣的活动，除了唤醒老顾客、裂变新顾客。

还有一个作用就是分析客户数据，分析客户的穿衣风格和穿衣价位，当商城拿到了这样一个数据，就可以灵活的给商城用户推荐适合用户的产品，当客户发现自己检索到的都适合自己心仪的产品，客户是不是就会对商城有依赖性？

当客户使用完500元储值卡，他依旧会在该商城购买衣服、床品，这时朱先生赚到的提成就是实实在在的40%了。

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