没想到家政这么赚钱！金融公司跨行来做家政，赚了几千万

这家金融公司由于前期经营不善，赚不了钱，几乎到了关门倒闭的处境，后来换了个思路，从家政做起，竟然直接把当地做了十几年的家政公司干倒并垄断当地家政行业的，更重要的是金融服务也玩得风生水起，在一年的时间赚到3000万！

下面来看看他们具体是怎么做的。

第一步：发现痛点

大家都知道金融比较难做，主要原因有2个：

1、找不到客户，即使能找到客户，质量也不是很高；

2、信任度严重不足，搞定一个客户的周期比较长，浪费人力物力财力。

这里面主要的核心问题就是与客户接触时间短，建立信任周期长，而同时家政行业也很难做，主要也是有两个原因：

1、客户投诉太多

2、回头率非常低

其实有接触过家政服务的都有这种感觉，就是一般都不太理想，比如喊家政打扫卫生，每次都是消费几百块钱，但他们完全就是为了完成任务而完成任务，没什么责任心，有时要挪动家具时，那粗鲁动作，我自己都为自己的家具心痛，打扫时，一些隐蔽地方比如说柜顶，沙发后面之类的死角，基本都是不怎么理会的。

想想也很正常，做保洁业务的都是阿姨，他们只知道打扫完就走人，但业主付了钱，一般要求肯定比较高，哪怕一点点灰尘都不行，所以家政公司经常遭到业务的投诉。对于业主来说，一般用了一次，第二次无论多少钱都不会再用了，这就导致家政行业非常难做！

第二步：金融切入家政行业

那么金融怎么切入家政呢？

不知道大家有没有留意，金融和家政的客户群体都是差不多的，都是有钱的人，只是需求不同而已。请得起家政的客户一般条件还是挺不错的，那么有一定经济条件的客户也是金融公司的目标客户对吗？

金融公司就想啊，既然家政的保洁服务这么差，那么我把这个做下来，价格比家政的便宜，服务质量比他们好，等我把客户圈到手上的时候，就可以把金融服务嵌入到千家万户去了！

反正金融公司快倒闭了，早晚得关门，不如试试看！

金融公司就马上开始行动了，但是呢，不能跟家政公司一样请一些阿姨大妈，否则又是给自己挖坑对吗？

毕竟金融公司干家政是为了拿下金融市场，而不是真正的去做家政保姆什么的，所以最终做了一个大决定，决定把公司所有人员按照标准培训保洁业务，以这样的方式嵌入市场！

第三步：打造极致家政保洁业务

好了，现在队伍打造好了，接下来就是行动了，如何行动呢？

先把价格降到市场最低，基本上就是收个成本价，保证日常的开销就好，同时服务质量又是当地最好的！

金融公司给他们的工作人员标准是：给业主做保洁的时候，每打扫一块地方，都要业主亲自检查，合格就签字，不合格，那就重新打扫，工作人员就这样频繁的与业主接触，信任指数也是不断提升！

有时候他们不小心把业主东西弄坏了，当天就给业主解决，无论多少钱，直接买新的或者照价赔偿！这样业主是不是会很感动？

因为他们的服务、态度、品质做得非常好，价格又非常低，凡是与他们合作过的业主都非常感动，第二次都会提前预约！

这样的家政公司，让所有同行都感觉他疯了，因为价格低根本就没什么利润，可是当同行在背后取笑的时候，不到一年的时间，其他家政公司基本都关门了！

大家想啊，虽然做保洁业务没什么利润，但实际上金融公司在做保洁的时候赚到了非常重要的两点，而且这些都是很难看到的：

一、现金流，因为发工资都是月结，而收费是按次收；

二、获得了人气，金融公司经常把质量非常好的水果、大米等日常用品以聊天的方式推荐给客户，中间赚钱差价；

第四步：切入金融服务

因为前面已经获得了信任，他们与业主相处得跟自家人一样，经常通通电话，聊聊家常，在这些过程中顺带灌输一些理财观念，就这样一点点切入金融行业！

信任度到了，卖产品就很简单了。比如说你让你父母买个什么产品，你父母甚至都不问是什么东西，就直接买了。

就这样，这么多的客户，少的投资2-3万，多的高达几十上百万，每次出新的金融产品都会推介一下，成交率大概在40%-50%；

看，这家金融公司，不仅将家政行业垄断了，还把金融服务嵌入了各个家庭，其他的金融公司根本就不知道他们是怎么做到的，靠什么方法获得这么多客户，自然也就不能跟这家公司抢生意了。

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