旅游公司不走寻常路，免费给用户提供旅游车，年赚上千万

现在不管什么行业的生意都不好做，竞争激烈，包括旅游业，虽然近年来，随着人们生活水平的提高，外出旅游的人越来越多，但旅游公司也多，想在竞争激烈的行业市场中占得一席之位，也是非常困难的。

面对越来越激烈的行业竞争，旅游公司必须要有自己的一套经营模式，才能维持长久不衰的生意。

分享一个国外旅游公司的经营模式，这家公司用自己独有的经营手段，年赚上千万。下面来看看他们是怎么做的。

很多去国外旅游的人，除了跟团的就是自由行的，这次主要讲的就是自由行的用户，这些自由行的用户基本上都会碰上下面这些问题：语言不通，打车贵，不知道去哪里玩，地方不熟悉等等。

这家公司就针对用车贵这个痛点切入市场，直接免费坐车，简单的说就像公交一样，把去同一个目的地的用户聚集在一起，然后在相关的景点停靠，想去这个景点的人，你们就下车。

这样对于用户来说，就会非常方便，本来在国外很可能会因为不认识路而绕远路浪费时间，现在不仅可以免费坐车，还能和一帮有同样爰好同样目的地的人一起去同一个景点。而且，车上还能免费提供水，充电，和景区讲解服务，相当于免费导游。

完全免费，这对用户来说，是占了大便宜，那公司又怎么赚钱呢？难道不会亏本吗？自然是不会亏本的，不然这家公司也不会发展得这么好。

下面我们来介绍一下这家公司的盈利模式。

他们盈利的点其实在于B端商家，而不是C端的用户。

就是说，虽然他们对用户免费，但是对商家收费，比如旅游景点、餐厅、酒店等。他们会跟这些商家说，我会把我一车的旅客带来你家消费，你只要给我一笔佣金即可。很多商家都是非常愿意的，不用自己做推广，客人直接送上门，付一笔佣金跟顾客消费后赚到的利润相比，根本不算什么。

那用户为什么愿意去这些景点、餐厅、酒店消费呢？

原因有几点。首先，这家公司合作的商家品质和服务都是上乘的，绝对能够让人满意，并且，价格还会比用户跟团的还要低，用户当然也没有理由拒绝。

除此之外，还有几个盈利点。

比如某个地方要举行大型的活动，想吸引用户，这家公司负责人就会跟对方达成合作，把用户都带到这些活动的现场，活动主办方就会给他们一笔佣金。

用户到国外之外，除了参观旅游景点，可能还会想要尝试一下该国的特色服务，比如，用户去泰国，还会参观人妖，进行泰式按摩等，这家公司就会跟这些商家合作赚取佣金。

而且他们还上线了一个APP会推给用户，APP上专门提供一些当地的旅游景点讲解、景点排行榜等介绍，因为用的多，吸引了当地很多商家在APP上做广告，他们就收取这个广告费。

回顾一下本案例，这家公司先用免费坐车把有共同爱好的用户集中在一起，后端再实现第三方收费。

所以当一个市场是红海的时候，高手往往就是通过一个免费产品切入市场从而延伸出更多的盈利点，最终实现一个盈利的闭环。

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