一个简单粗暴的砍价活动，让一家濒死的酒店起死回生，销量暴增

在我国经济快速发展的背景下，旅游服务业 保持强势发展，酒店业也在不断扩张中。

尽管酒店业看上去前景不错，但很多酒店、旅馆的生意却是越来越难做，究其原因，是因为行业竞争激烈。

如今，再加上疫情的影响，别说是生意本就一般的小酒店，就连很多生意大好的中高端酒店都招架不住，在疫情的冲击下，入住率急速下滑，生意一落千丈。

那有没有什么办法可以迅速提高酒店入住率？

有！

之前我们就帮助过一家原本生意冷淡的酒店在一个月内快速吸引客流，下面来分享这个案例。

这家酒店位于杭州西湖区，在不到2公里的地方，就有将近20家不同类型与风格的酒店，竞争激烈，危机四伏。

为了提升酒店生意，老板想了很多办法，比如通过团购平台招徕生意，降价促销等，生意是好上去了，但团购平台的佣金高，导致酒店经营成本上升，降价促销更是直接降低了利润，而且没有做到客户的后期维护，就只能形成一次性的生意，纯属亏钱赚吆喝，酒店利润反而变少了。

后来，酒店老板联系上我们，想让我们帮忙出主意，提高生意。

经过沟通，我们了解了这家酒店的经营情况和周边环境，我们推荐老板做一个砍价活动，没到一个月，砍价活动就有了显著效果，生意明显提高。

微信砍价是基于微信生态圈发展形成的一种营销裂变模式。商家做砍价活动的目的就是想要通过砍价扩大品牌知名度或者吸引更多客流进店。

砍价活动的原理：商家发起低价购买或者免费领取的砍价活动，用户在朋友圈传播分享号召亲朋好友帮自己砍价，亲朋好友帮忙砍价后发现这款产品很实惠自己也很想要，所以也参与砍价活动，再让自己的朋友帮忙砍价，如此就形成了一个良性循环，源源不断地有客流被吸引过来。

首先，酒店老板通过商家活动工具小程序创建了砍价活动。

活动详情：

原价189元的精选大床房，邀请20人砍价，可以砍至最低价99元。

原价259元的特色双床房，邀请20人砍价，可以砍至最低价139元。

原价299元的豪华双床房，邀请20人砍价，可以砍至最低价159元。

为了吸引不同类型的顾客，所以三种砍价活动同时进行。活动时间为5月1号-5月7号，砍价成功后，使用有效期在6个月内，顾客出行前需提前两天预约房间。

活动创建成功后，酒店老板就通过各种方式进行铺天盖地的宣传，线下渠道：海报、易拉宝、宣传单；线上渠道：微信朋友圈、顾客群、本地旅游相关的公众号。另外，一旦有顾客参与活动，在活动页面通过引导，让新顾客加老板为微信好友，可以为往后的活动开展做储备。

活动结果：

发起砍价活动人数：697人；参加砍价活动人数：9052人；最终成功下单人数：562人；订单总金额：77358；新增顾客微信2561个。

活动总结：

本次活动超额完成了活动目标，不但客流量翻倍，销量暴增，而且留下了庞大的精准客户名单，为下次活动做储备。砍价活动是通过顾客主动邀请他人砍价实现裂变更多顾客的目的，能形成庞大的曝光量，适用于各种实体行业，各位开店做生意的朋友都可以尝试一下砍价活动。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。