新店刚开业一个月，用两招简单粗暴的手段，抢走3家同行老店生意

现如今，创业已经成为一种主流形式。很多人想创业，自己做老板，选择开家奶茶店，是一个不错的选择!奶茶市场前景广阔，发展空间很大的，但是同时，竞争也激烈，现在同条街上三四家奶茶店已经是很常见的事情。

那么，如何在激烈的行业竞争中经营好自己的奶茶店？

下面分享一个新开业奶茶店打败三家老店的营销案例。

年轻小伙儿小张刚刚大学毕业两年，就打算自己开店创业，他知道大学生的钱容易赚，消费能力强，这在他的大学时期就深有体会，身边的同学朋友花起钱来毫不手软，尤其对于吃喝方面，尤其愿意花钱。

所以小张就选择在一个大学城开一家奶茶店，在他开业之前，附近已经有三家奶茶店，都是品牌老店，人气高，生意好，所以小张的奶茶店要想从中分一杯羹，用普通的开店模式，其操作难度还是比较大的。

不过，小张很聪明，之前学过一些营销手段，这次就完美应用到了自己开店过程中，用两招简单粗暴的营销手段，就轻松抢走了三家老店的生意，还让他们束手无策。

下面来看看他是怎么做的，其中蕴含着哪些套路。

一、免费喝奶茶

在新店正式开业之前，小张就打印了一批宣传单，然后到大学里四处分发：奶茶店即将开业，拿着这张宣传单进店，就可以免费领一杯奶茶。

就这样一个活动，其他操作什么都没有，在开业当天聚集了一大波学生来领奶茶。后来，小张计算统计了一下，当天送出1500杯奶茶。

很多人担心要亏本，说一杯奶茶十几块钱，送出1500杯，就要亏2万了。说这话的朋友肯定是对奶茶利润不了解。

其实奶茶的利润空间是非常玄妙的。奶茶的销售价是十几块钱，但是成本价也就只要2元左右，所以送出1500杯的奶茶，总共也就花了3000块钱，相当于用3000块钱买来了1500个顾客，这波引流操作也算是非常值了。

二、办会员锁客

免费奶茶只是第一步，为的就是引流，引流之后，要接着下一步操作：锁客，才能真正让奶茶店赚钱。

当顾客去领奶茶的时候，不是简单单单领走就算了。

小张会给出另外一个优惠：

本店刚开业招募会员，只要你花30块钱成为我们的会员，从今天开始连续30天，可以天天来领一杯免费的原味奶茶。而且你买其他种类的奶茶，还可以打8折。

有人就说了，30块钱送了30杯，算上房租，工人工资还是赔钱的啊！事实上这是你把问题想的太单纯了。​

你想想看，第一，有多少人每天都会去领一杯奶茶喝？肯定是极少数的，大多数人去15天20天不得了了。

第二，每天都去喝同一个口味的奶茶，肯定会腻，到时候小张就会推荐说，你看你已经喝了好几天这个口味的了，想不想尝尝其他的呢？这一杯是我们刚推出来的，卖的也非常火，原价是15块钱，但是因为你是会员，所以8块钱就可以喝一杯。有很多人都是愿意的，这就实现了盈利。

这样通过让人每天领一杯奶茶的策略，让顾客形成了一种“路径依赖”行为。

就是说一个人跑惯了某一家店，以后就会慢慢的只去那一家店买东西，即便后面恢复了原价，顾客也会经常去的。

就通过以上这两招简单的营销手段，小张的奶茶店在短短一个月内，轻松抢走了其他家老店的顾客，生意天天红火。

所以说在做生意的时候，打价格战不是简单的降价就可以了，它需要策略，需要速度，需要后面一系列的营销方案。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。