杠杆借力！不花钱借别人的地卖自己的产品，一年赚了一百多万

首先，我先来说一下：什么叫杠杆借力？简单来说，杠杆借力就是用别人的力量和资源为自己做事。

个人的力量毕竟是有限的，而别人的力量和资源是无限的！我们只要学会借力别人的资源，就能不断放大自己的成功。

那么，我们应该如何借用别人的资源？答案其实很简单，只要你有一个比对方更棒、更有创意的想法，那么他就会心甘情愿献出他的资源，为你所用。也就是说，杠杆借力的关键就是要有一个独特的想法，让别人得到他想要的，然后我们顺便也得到自己想要的。杠杆借力的关键就是要双赢，而且最好让对方先赢，自己后赢！

接下来，我来分享一个杠杆借力的营销案例，希望对你有所帮助。

张师傅是在湖南长沙做臭豆腐的，由于他的臭豆腐口味好，生意也特别好，每个月都能赚1万多，不过张师傅不满足于目前的生意，还想赚的更多。

但是他就一个人，而且做的是小摊生意，每天从早忙到晚，一个月赚一万多已经是极限了，要想增加更多的收入比较困难。

知道了他的为难之处后，我跟他说，我有办法可以让你轻松赚钱，还能比现在更多。现在，你的臭豆腐生意其实已经做得很好了，想要再增加收入，就只能放大你的销售渠道，就是说要让更多渠道能够买到你的臭豆腐，而不是光像现在这样摆个摊。

他问我，那我应该怎么扩大销售渠道呢？

我告诉他，可以去跟一家餐厅进行合作。餐厅一般会有一个问题，在上菜之前，顾客需要有个15-30分钟的等待时间，这个时间如果太长，会引起顾客的不满，为了让客户体验更好，有些餐厅就会在这个等待时间里放上几盘小菜，让顾客免费吃，边聊天边吃小菜。但这对餐厅来说，虽然增加了顾客的良好体验，但是也增加了菜品成本。

所以我建议张师傅可以去跟餐厅老板说，你可以给每桌客人送一小份我家的臭豆腐，臭豆腐我来免费提供，你不用出任何成本，不过臭豆腐是要现做才好吃，所以希望能够在你家餐厅的门口，给我腾出一个三平米大小的地方，放一个摊子，来卖我的臭豆腐，每桌客人都送一份臭豆腐，一份也就三片或五片，如果不够吃，就可以从我的摊子上另外购买。

这个时候，张师傅只要把臭豆腐的价格稍微提高一点，就能把之前赠送的成本都收回来，比如原来卖6块钱一份，现在就卖8块钱。

通过和一家餐厅的合作之后，果然生意比之前好了很多，不过这只是第一步。最重要的还在后面。

一家餐厅摆一个摊子卖臭豆腐赚的也不是很多啊，那如果是很多家餐厅呢，合作餐厅越多，销售渠道越多，赚的自然就越多，那么问题来了，就算找了很多家合作的餐厅，那张师傅哪里有这么多的人去摆摊呢？

我给他出了一个主意，直接到人才市场去发布两条消息，第一条消息是关于招营销经理的，另一条消息是关于招项目加盟的。

全部招到后，跟他们说，我要跟你们分享一个项目，很多餐厅我已经谈好合作了，你要按照我的方法，去跟这些餐厅合作，不需要任何的场地租赁费，就能卖臭豆腐。而且，我把我所有臭豆腐的手艺全部交给你们，当然里面制作臭豆腐的原材料必须由我来提供。

张师傅总共招到了20个人，做完项目分析后，告诉他们，你们可以免费测试一个月，这一个月的过程中，我不付你们任何工资，只承担你们的生活费，但是这一个月赚的钱，全部归你们。一个月之后，如果你觉得这个项目可以赚钱，那么赚到的钱，我们四六分，成本依然由我来付。

就这样，通过这个杠杆借力的商业模式，张师傅的臭豆腐在湖南长沙快速发展开来，张师傅一年就赚了一百多万。

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