开店创业不容易,没点营销手段可开不长久!今天介绍一种非常实用的营销手段——加倍返钱模式。这种模式也是免费模式中经常用到的非常具有杀伤力的商业设计。
那么,什么是加倍返钱模式呢?假如有两款产品:A产品和B产品。A产品原价销售,然后全额返还B产品的无门槛消费金额,买多少就返还多少,相当于一次钱两次花,达到加倍返还的效果。
只看以上的定义,可能大家还是无法理解加倍返钱模式,下面我们直接用一个案例来进行解析。
有家母婴店就用了加倍返钱模式,他们是这么做的。
第一步:顾客用200元的原价购买孕妇装,就直接返还200元在会员卡内,这个钱可以用于购买母婴产品。
这里的孕妇装就是我们定义里所说的A产品,这是原价销售的,而返还200元购买母婴产品,这个母婴产品就是B产品,这可以是除A产品以外的店里任意产品。
第二步:如果顾客后面来购买母婴产品用完了卡里的钱,那么再送她一张200元的返钱卡,只要累积购买1000元,这个200元的卡就能激活直接领取现金。
这样一来,就形成了一个连环锁,让顾客能够持续不断地消费下去。
对顾客来说,肯定是占了便宜的。假如是你要买孕妇装,一家店里用200块钱只能购买一套孕妇装,而另一家店里,200块钱买了孕妇装之后,还可以返还200元现金用于购买店内的所有母婴产品,你会选择哪个呢?肯定会选择后者吧。
而对店家来说,顾客花一份钱买两份东西,其实就是打了5折,而后面的累计消费满1000可以领取200元现金,也就是打了8折,所以老板也是不亏的。
其实,这就是一个巧妙的引流和后端锁定消费的策略,在上面这个案例里,孕妇装其实就是引流产品,用引流产品和返现模式锁定了后端消费的精准客户。
以上分享的只是一个例子,大家可以按照自己的实际情况进行套用。
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