实体店营销必备方法！掌握两招，生意再也不用愁

实体店营销方案，要讲究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做营销活动可以引流拓客，但是方法不对，营销活动就不可能成功。

今天我们介绍4个实体店营销方案，看聪明的商家是如何做营销方案的。

一、低价引流

无论是开餐饮店还是生活用品店，各位商家朋友都要学会低价引流这个百试不爽的营销策略，这种方法就是利用顾客喜欢占便宜的心理。

注意，顾客要的不是便宜，而是占便宜。不能用钥匙扣、勺子这种本身价值就不大的东西来引流。这些东西就算白送，也没有多少顾客会来领。

而如果用价值高的产品采用非常低价的手段来引流，往往能达到很好的效果。

比如杭州某家烤鱼店原价168元的烤鱼卖50元，对顾客来说便宜了一百多，感觉自己占了大便宜。而对商家来说，烤鱼的食材成本加上制作成本可能也就四五十块钱，顾客肯定也不会只点个烤鱼，一般都会再加上几个其他小菜，总体算下来，商家平均每桌能赚80块钱。

这家烤鱼店光靠这款低价烤鱼引流就带来了大批客流量，每天都有上百位顾客奔着这款烤鱼而来。在引流的同时，还赚了不少。

二、关联赠品

很多超市都喜欢用这招，买泡面送一个碗、买牙膏送牙刷等都是这个模式，通过赠送赠品刺激消费。但今天要介绍一种简单的技巧，可以大大提高客户消费的概率。

有个开超市的张老板做了一批牛奶领取卡片，客户只要凭这张卡片在他店里消费满100元就可以免费领取一箱价值30元的牛奶。然后在超市附近的几个小区里分发卡片。

那么为什么一定要做成卡片，而不是直接在超市挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢？

这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满100送一箱牛奶，本质上就只是一个促销活动，可能有很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形式，牛奶领取卡已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去用就感觉自己亏了。转变了一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

三、阶梯价格

这种方式其实很早就有人用了，虽然由来已久，但是仍十分有用，这种营销方式也叫做分时自动降价。比如“活动开始第一天，9折销售；第二天，75折销售；第三天，5折销售；第四天，2折销售”。通常来说，顾客在第一天都在等待，积攒人气；第二天，小成交；第三天，大卖；第四天，折扣更低可惜商品已经卖光了。

有一家电器店老板就用这个方式做营销活动，销售量翻了10倍。他推出一批成本价100元、标价300元左右的小电器做活动，晚上6点卖300元，7点卖240元，8点卖180元，到了9点如果还没有卖完，就全部100元清仓处理。

最后，6点的时候当然没有人来买，但是在这个时间段，已经聚集了很多想买的顾客，他们都在等时间。等到7点，有一小部分人等得不耐烦了就会直接下单购买。等到8点，这段时间会大卖，因为在场的客户看到能买的商品越来越少，如果再不购买，可能会连一点优惠都享受不到。当然有的人会想着9点再过来买，可是到了9点，发现东西都卖光了。

四、现金激活回头

现金激活回头模式，就是通过返还现金，激活顾客回头，锁住顾客不断消费。

某家理发店推出了一个活动：消费者在店里消费100元，就可以获得一张金额为100元的无门槛现金激活卡。这张卡的使用规则是这样的：只要在本店累计消费满600元，这张100元的现金卡就可以激活使用。

等到这张100元的现金卡激活后，理发店就再送他一张200元的无门槛现金激活卡，今后累积满1000块钱，即可激活使用……下面，以此类推。

如此一来就实现了循环锁客，理发店的生意也天天爆满。