濒临倒闭的童装店，只用了两招，营业额暴涨，月挣8万

受益于消费升级与二胎政策红利，我国童装市场处于新增长阶段，规模增速连年攀升。

在大环境需求不景气的情况下，尤其是在成人服装市场增长放缓、男女装市场趋于饱和的背景下，童装市场的快速增长显得尤为亮眼。

不少投资者看到了其中巨大的商机，纷纷投入童装市场，经营一家童装店成为越来越多创业者的第一选择。

朋友刘姐就是看中了童装市场前景可观，未来发展潜力巨大，所以就开了一家自己的童装店。新店位于一个新建设不久的商城一楼，由于刚建，租金便宜，加上装修、进货等一系列开店成本，刘姐只花了十万块钱。

不过开业之后，刘姐才发现开店赚钱并没有想象中那么容易，童装店开业三个月，生意还是不温不火，不见盈利。

为了提高店里的生意，刘姐请教了一位专门做营销的朋友，请他帮自己出出主意，朋友给刘姐设计了一套营销方案，方案落实之后，生意果然有了很大改善，下面来看他们这个营销方案具体是怎么做的。

第一步：异业联盟，合作共赢

刘姐的童装店位于这个商城一楼大门口边上，顾客一进游乐城就能看到，所以她不缺客流量，而是需要解决如何提高客单价的问题。

经过观察研究发现，该商场有一家位置比较偏僻的玩具店，生意同样不好，而且这家玩具店的老板正处于打算关门转让店铺的时候。于是刘姐打算找这家玩具店进行联盟合作。

她找到玩具店老板，跟他说：你先别急着转店，我有办法让你店里生意好起来。我们可以合作，我给你带来免费的流量，你给我提供引流的产品。你只要拿出一款销量较好的玩具，做成一批引流卡，放在我店里，从我店里引流过来的顾客如果在你店里消费了，你给我10%的提成，这样虽然你赚的少，但是你有客源了，而且来这里消费的顾客都不差钱，我相信你只要会引导，他多买你几件玩具，你赚的就多了。

玩具店老板对刘姐的建议将信将疑，但是考虑到即使店铺转让，也会留下些存货，扔出10%的提成，就相当于打9折卖出去，于是答应了。

第二步：达成交易，锁住顾客

经过上面的沟通，刘姐获得了玩具店老板的合作承诺，于是在店里放了一些玩具样品用来吸引小朋友，在孩子们恋恋不舍不愿意放下玩具的时候，刘姐会告诉家长：玩具可以免费送！您只要添加我的微信，并留下宝宝的生日和姓名，就可以成为本店会员，免费获得一个玩具领取卡和本店20元现金抵扣券。您拿这张玩具领取卡去玩具店就可以领到这个玩具了。

当然，刘姐不会直接放顾客离开去玩具店，而是会继续告诉顾客：今天是本店会员日，刚刚送您的20元抵扣券可以翻倍以40元抵扣使用。

顾客可能会说，我宝宝暂时没什么衣服可买了，下个会员日再用行吗？

刘姐就会接着说：我们这个会员专享券是只有会员日当天才能用的，您错过了就没有了！

这时刘姐抓起身边一条小裙子比到女孩身上，您看这条裙子，跟您刚才给宝宝挑选的上衣很搭。而且看上去宝宝也很喜欢的。

如果您今天买的话，裙子原价是128元，减掉40元是88元，然后因为您是今天的新会员，我还能再给您打个89折就是78元。

并且由于您今天消费超过了300元，再送您6张20元抵扣券，以后来消费可以使用，如果用不完您可以送给您的朋友。而且，我们店卖出去的衣服，如果您回家试穿不合适，或者您发现我们衣服有残次，1月内无理由退换。

通过这套流程，最后成交的顾客有80%以上，并且最后送出的抵扣券，有一个很大的作用，就是裂变！抵扣券是有使用期限的，过期之后就没用了，所以顾客可能会把抵扣券送给身边的宝妈朋友，这位朋友一旦拿着抵扣券来消费，刘姐依旧可以靠三寸不烂之舌让顾客在店内消费最大额度。

现在，刘姐的生意越来越好，新顾客不停，老顾客也经常回头消费，生意自然源源不断！

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。