菜店老板简直是商业鬼才！买3万送10万，每个月净赚20万

赠品营销是实体店引流拓客中最常见的一种方式。赠品营销无论在线上线下都能够起到举足轻重的作用，还有很多自媒体也经常使用这个方法来吸粉关注。

今天分享一个菜店老板通过赠品营销每年暴赚500万的实际案例。

李老板是卖菜的，他的生意模式主要是从上游菜商进货，再卖给他的下游顾客，他的客户对象不是一般的小客户，而是饭店、餐厅等大型客户。当然每次卖的量也不是一斤两斤，而是几百斤。

李老板原先的生意一般，能养活得起一家子人，但是赚的也不是特别多，而且他的这种卖菜方式还有个问题，就是先给货后付款，往往延迟两三个月李老板才能拿到货款，这对他来说存在一定的风险，所以他想打破原先的行规，并且把生意也提上去。

他研究了很久，还拉上很多做生意的朋友一起想办法，还真的想出了一个好办法：买菜送汽车。

李老板推出了这个活动，告诉他的老顾客们，现在跟他订购3万块钱的菜就送一辆价值10万块钱的汽车。这里面有个隐形条件，这些能参加活动的老顾客都是平常每个月进货量在2万块钱以上的餐厅。

这个活动对那些顾客来说，绝对是一个超值活动！那对李老板来说呢，是亏还是赚？肯定是赚的，这里的门道，下面慢慢跟大家讲解。

首先，李老板的进货渠道是直接从种菜的农民手里收购，由于他大批量进货，价格压得很低，卖给那些餐厅饭店之后，他从中赚取的纯利润在30%左右。

其次，关于车的问题，由于他一次性买的多，汽车店给他非常优惠的价格，以6万块钱的价格拿到价值10万的汽车。并且首付只给一成，也就是说李老板最后只需要付6000块钱就可以拿到这辆车，还三年的贷款，每个月也就2000多块钱的分期。

然后，3万块钱的菜，不是一次性给到位的，而是每个月送3000块钱的菜，分成10个月来给。前面也说了，只有每个月进货量在2万块钱以上的餐厅饭店才能参加买3万块钱的菜送10万块钱汽车的活动。2万块钱的菜，李老板的利润有30%，也就是6000块，再除去每个月的分期2000块，最后李老板的盈利有4000块左右。这4000块钱是从单个顾客身上赚到的钱，后来总共签约50个顾客，相当于一个月就纯赚20万！

通过这个方案，李老板得到了两样东西。

第一，一个月20万的纯利润收入，这个纯利润已经除去了每个月从上游菜商那里的进货成本和给车厂的分期付费。

第二，改变了付费结构，以前是先给货，过两三个月再付钱，现在是先付款再给货，并且还分成了10个月分期给货，这样降低了成本，也降低了风险，无形之中提高了收益。