奇了！生意惨淡的奶茶店，通过免费喝奶茶，立刻转亏为盈

随着人们生活水平的提升，人们对于奶茶的需求越来越大，对奶茶的品质、口感、奶茶店的服务、卫生等多方面的要求越来越高。以至于奶茶每年的人均销量不断被刷新。而中国人口基数之大，可以想象，奶茶行业市场存在未来可能的供不应求。

如今的市场上，奶茶店数量很多，而且在不少人看来，不管是商场里还是大学城还是街边的奶茶店，生意都是很火爆的，这就自然吸引了一大波的创业者的关注，想着开一家自己的奶茶店。

奶茶店门槛低，运作简单，机会大，但竞争也激烈，很多奶茶店开不了几个月就关门倒闭。经营奶茶店要想在激烈的行业竞争中存活下来，应该制定适合的运营策略，避免盲目投资造成巨大损失。

接下来分享一个成功奶茶店的实际经营案例。

这家奶茶店老板因为看中了大学生这一块市场，就急急忙忙的在大学城入手了，这个大学城有个商业综合体，一楼同行太多且没有店面转让，不得以，老板就把奶茶店开在了二楼，但没想到这个地段实在不好，所以奶茶店的生意从开业以后一直就很冷清，找了很多大学生兼职发广告做宣传也没有效果，费用问题让这家奶茶店面临倒闭的境地。

其实学校里有好多有消费能力的学生并且都爱喝奶茶，只是大家不知道这家环境优雅、有好喝的奶茶的店，因此这家奶茶店目前急需要做的事情就是让更多的顾客看到这家店。

后来，老板学习了免费模式，决定通过免费模式下手，吸引顾客进店。

他推出了一个免费喝奶茶的活动，然后还是选择了宣传单的方式，在大学里分发宣传：疯了，疯了，XX奶茶店，免费喝奶茶！

广告内容注解：当天买奶茶，第二天拿小票进店，就可以把钱退给大家！地址：XXX奶茶店

详细说明：退钱时间在每天下午4:30到5:50。

宣传单里把他家的奶茶价值塑造的很诱人，并且把和其它奶茶的差异化也全部都写清楚，一看就非常吸引人。

由于免费送奶茶的活动非常有吸引力，不出三天，该大学城的大部分学生都知道了这家奶茶店的存在，都纷纷来店里一探究竟。活动第一天就有一千多个学生进店买奶茶，然后在第二天进店退钱。

那么老板是怎么赚钱的呢？继续看下去。

因为退钱时间是固定的，很多人都在这个时间点来店里退钱，人很多，退钱的时候大家都排队，退钱的一队，买奶茶的一队，很多没参加活动的人看到这家店这么热闹，就算刚开始没兴趣，由于从众效应，也会被吸引进店。

当顾客去退钱的时候，不是简单单单退钱走人就算了。老板也会真的退钱，不过他又推出了另一个活动，这钱可以直接退，也可以不退，用这钱直接办理会员卡，就能再送一杯奶茶，其实就相当于买一送一，而且成为会员可以享受全场会员优惠价，遇到特定会员日，还有会员专属活动，加起来有一大堆优惠，所以大部分学生都没有退钱，而是留下联系方式，办理了会员。

对学生来说，自然是占了大便宜。

而对奶茶店老板来说，也不会亏，这样两招，让他成功引流，又牢牢锁客，活动开展三天，已经有4526个会员顾客了，只要手上掌握了客流，还怕后面生意不好吗？

就这样，这家奶茶店通过这种独特的活动起到了花同样的钱也起不到的广告效果，生意也越来越好。

是不是很巧妙？表面上看是奶茶店亏了很多钱，但实际上，不但没亏，反而还日进斗金。