牙医诊所竟然这么暴利！开业三个月，赚了一百多万

最近几年，口腔行业发展迅速，大大小小的口腔诊所如雨后春笋般出现，口腔行业的竞争也变得越来越激烈。为了在激烈的行业竞争中立于不败之地，越来越多的口腔诊所老板开始重视经营。那么牙科诊所应该怎么经营呢?

下面来分享一个牙科诊所开业三个月赚回100万的真实经营案例。

这家牙科诊所老板姓赵，之前一直在某公立医院当牙科医生，后来出来自己单干，花了100万成本开了一家牙科诊所。牙科诊所并不大，但是装修得非常高大上，设备也是顶尖的，再加上赵医生水平高，本来以为生意会很好，但没想到事实并非如此，生意竟然非常差。

后来，赵医生找了个做营销的朋友来帮他看看问题出在哪里，有什么解决办法。这个朋友观察了几天店里情况，并且经过沟通调查，发现这家诊所生意不好的原因主要有两点。

1.诊所新开业，知名度不高；2.装修风格太高级，给顾客一种消费不起的感觉。

针对这两个原因，朋友帮赵医生出了几个主意，对经营方案做出了调整，方案落地执行之后，马上就有了非常好的效果。

下面来看看他们具体是怎么做的。

第一步， 找准异业联盟，水平结合

异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过合作，取长补短强强联合，组成的商业联盟。这种方式现在是很多商家都会采取的营销方法，成本低，高效能。

那么牙科诊所可以跟哪些商家进行异业联盟呢？体检中心、银行、健身中心、美容院、汽车4s店和教育机构都是最优选择。

因为这些行业的顾客也符合牙科诊所的目标用户画像：有一定的经济条件，对健康生活有需求，受众重合度高。

所以赵医生就去找这些地方的商家进行沟通合作，比如以美容院为例，邀请他们的负责人来参观诊所，展示企业文化，独有的技术和设备，本着双方相互了解的态度，邀约他们来体验诊所的洁牙服务。

然后，给美容院的员工发放牙科诊所VIP就诊卡，让他们免费送给一些存款多的大客户。要注意的是，低收入群体是不会选择专业的牙科诊所，而会选择公立医院，所以诊所的目标客户就是这些有消费力的高净值群体。

第二步， 圈定意向人群，加速转化

诊所发放的这些VIP就诊卡是有限制的，在每个异业联盟的企业都有一定的消费金额限制，并且这一点会跟合作方和消费者说明："是由于您的消费额达到了这个程度，我们才会送您这张就诊卡。"

这样，我们的VIP就诊卡才能有价值，才能吸引这些高净值群体的注意。

顾客只要持VIP就诊卡进店，就可以做一套免费的牙齿检查，并附赠一次洁牙服务。再根据顾客的牙齿情况，做出一整套详细的牙齿保护方案，装订成册送给顾客。

拿着这本方案，顾客可以去找其他的牙科诊所做治疗，也可以在本诊所做后续的治疗。

接着，顺水推出本诊所的"私人牙齿管家"活动，顾客只要支付1599元，就能拥有"私人牙齿管家"。

1599乍一看有点贵，但是因为顾客有这个消费能力，只要能够用其中的价值打动他们，就不怕他们不愿意付钱。

第三步， 创造需求，锁销客户及其背后家庭

付费1599元，"私人牙齿管家"包含什么服务呢？

1. 全年免费的牙齿探诊，价值1188元；

2. 每年免费五次洗牙，价值995元。因为洗牙这个项目一般建议一年两次，所以剩余次数可以送给您的家人使用；

3. 每月单独为您的牙齿配备的漱口水，牙膏和牙刷，价值1548元，到店领取，根据您的牙齿情况选择；

4. 您在我们诊所进行的所有治疗，费用8折，并且你的家人过来也可以享受9折优惠。

也就是说，顾客支付1599元，至少可以获得3731元的服务，这是非常划算的，所以有很多顾客最终都会被打动，办理这个套餐。

最终，只用3个月的时间，共计成交了720位客人，收款115万元。

卖出一个"私人牙齿管家"的套餐，赵医生大概可以赚到1000元左右，而他真正的盈利项目并不在这个套餐，而在于用全年侯的服务，锁定住客人及其背后的家庭，此后他们只要有牙齿方面的问题，都会想到这个诊所，后续的消费是源源不断的。

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