面膜免费送！濒临倒闭的美容院生意突飞猛进，月收入高达15万

近几年，随着全国经济水平的提升，人们越来越追求美、越来越注重自己外在的形象，对美容的需求也越来越大。很多人都看到了美容行业的前景广阔，利润空间大，于是纷纷投入该行业。

但要想经营好一家美容院，绝不仅仅是出钱投资这么简单。时代在发展，经营手段也在不断进步，经营美容院需要一定的策略和方法。

下面分享一个美容院的经营案例。

李女士经营着一家美容院，前几年生意其实挺好的，后来随着美容院如同雨后春笋般的涌出来，竞争压力越来越大，并且李女士由于怀孕生孩子，美容院没人看顾，迫不得已停业了几个月，这段时间流失了很多老客户。等到美容院重新开张，生意明显不如从前。在高昂的经营成本和激烈的竞争对手的夹击下，美容院入不敷出。

李女士非常着急，后来经过朋友介绍，她找我们帮忙想办法，想要改变当前困境。

了解美容院的经营情况后，我们给李女士提供了几个营销建议。

第一招，用免费面膜，吸引顾客

经过考察美容店的情况之后，我们发现她有一款面膜卖的非常好，顾客使用后反馈也很好。这款面膜是大品牌，外面价格很高，但因为李女士是直接对接厂商而来的，所以其实成本很低，而又因为有大牌产品背书，顾客用着很放心，所以这款面膜性价比高，非常吸引人。

所以我们建议李女士做一个免费送面膜的活动，目的就是唤醒老客户，吸引新客户，解决目前最严峻的客流问题，继而打开市场。

具体怎么做的呢？

李女士找到之前留下的老客户信息，通过发短信或者打电话的形式挨个通知她们：“美容院重新开业了！为了回馈老顾客，特此赠送价值98元的补水精华面膜。只要您群发给10个好友并转发朋友圈宣传此活动，并支付15元的配送费，价值98元的补水面膜即可马上送货上门！”

对顾客来说，只花15元的运费，就能获得98元的面膜，绝对超值，所以很多老客户都会愿意下单，而且由于老客户需要转发给朋友才能享此优惠，所以又吸引了大量新客户下单。

当然，面膜只是一个引流手段，能盈利完全是因为面膜这个产品的收益率太高，但我们的营销中心还是在美容院上。

第二招，会员专享面膜，全年免费送

因为同城客户是有进店消费的另外优惠的，所以不少客户收到免费面膜后，觉得效果不错，都纷纷上门来。

这时候，美容院又推出了一个活动："会员专享面膜，全年免费送。"

顾客只要充值199元成为本店会员，可以享受一年的免费送面膜活动，每周一盒，一盒5张，一年下来就是48盒面膜，价值4700多元，不过，每个月要支付15元的邮费，因为我们每个月要从仓库拿一次货。再赠送价值200元的优惠券，一共5张，每张可以抵扣40元，可用于美容院的所有美容项目。另外，还送一套免费水疗。

顾客本来就是冲着面膜进店，发现充值199元就能免费拿到这么多面膜，还附赠这么多券，于是纷纷充值。不到一个月时间，李女士锁定了同城的1250个会员。

第三招，分销锁佣模式，实现客户裂变

到前面这两步为止，其实已经实现了盈利，但是为了后续生意源源不断，我们还有别的招！就是通过老顾客介绍新顾客，不断裂变！

接着，李女士就会跟这些会员用户说，“会员用户还有一项邀客特权！只要邀请一个朋友一起进店消费，可以享受一次全场五折优惠，并且您和您的朋友都能获赠一盒面膜。如果您带来的这位朋友也在本店办会员卡，此后她的每一次消费，我们都会给您积分，积分达到一定数额后可以在我们店里兑换任意项目。”

通过这种方式，原本的1250个会员迅速实现了裂变，只用了短短三个月，美容院生意突飞猛进，现在一个月收入就能达到15万。