明亏暗赚，教你实体店卖5000送5000还能赚钱的商业模式！

你一定在实体店遇到过这种情况：买5000元的家具送等值产品，或者买10000元的保险送等值产品，买多少送多少。那么这种营销模式是如何盈利的呢？赚钱的核心秘诀到底是什么？

其实并不复杂，这个秘诀就是资源整合、跨界打劫。

这些实体店老板之所以不怕亏本、采用买5000送5000的营销方案，就是通过跨界资源整合，对接异业暴利产品，从中赚取利润差。

那么如何设计一个资源整合、三方共赢的营销方案？

我们以一家做车险服务的实体店为例，介绍一下这个具体方法。

随着买车的人越来越多，有越来越多的人看中了车险服务这一块的红利，所以车险行业的竞争也越来越激烈。

这家车险服务店其实不是直接帮保险公司卖保险，而是做了一个保险公司和消费者对接的平台，对接的产品是什么？主要就是车险和高档产品的对接，这两个都是暴利产品。

具体怎么做呢？

这家车险服务店整合了一些暴利行业的商家，比如酒店、婚纱摄影店、教育培训机构、旅游机构、高档家具店等暴力行业，跟这些商家合作，把他们的高档产品以低价格卖给他，然后再采取买车险送等值高档产品的手段，通过对接，把价格拉低，车险服务店老板就能获取一定的利润差。

对于消费者来说，反正车险是肯定要买的，到哪里买都一样，可是在这家买还能直接获得等值的产品，当然很愿意来这家买。

而对商家来说，自己只要提供了性价比高的产品，虽然给出去的价格低了，但是销量大，相当于多了一个销售渠道，直接现款结算也能快速收回一部分的现金流，而且获得了品牌知名度。

对这家车险服务店来说，通过两方的差价获取一定的利润，不用说，也赚了不少。

这就是一个三方共赢的营销方案。

如何获取精准用户？

还是接着讲上面这个例子。车险服务店如何获取精准用户？

很简单，只要找到有车一族或者将要买车的人群就行了。买得起汽车的，一般手上都会有十几二十万的钱，这部分人群追求的不是一日三餐，而是更高层次的需求，比如旅游、摄影、高端的家具。所以这部分人群既需要车险，也需要这些异业商家的产品。

知道目标用户是谁了，就去有这些目标用户的地方投广告、做推广。

比如去找那些公众号大佬合作，这家车险服务店就是找了一个有八百万粉丝的汽车行业公众号合作，最后大概有10%的客户被吸引过来，一下子就拥有了几十万的精准用户。

除此之外，他还利用社群营销把这些精准客户都聚集在微信群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家服务工具在群里进行推广宣传。通过老客户的转发分享形成裂变，带来更多的潜在客户。

这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

这样对合伙人来说是不很有吸引力？精准客户都有了，你只要把店面开起来等着收钱就行了，其他的资源对接货源什么的，通通都不用你管。

所以高手颠覆一个行业就是设计一个顶尖的商业模式，建立一个平台，让更多的人到平台上面来玩，你就能赚到更多的钱。